范本-房地产营销策划方案.docx

范本:房地产营销策划方案 　　篇一：房地产营销策划方案(范文模板) 　　房地产营销策划方案  　　目录  　　一、概述…………………………………………………………………………………………3  　　二、市场环境分析……………………………………………………………………………3  　　（一）整体概况…………………………………………………………………………………3  　　（二）区域房地产市场分析……………………………………………………………………4  　　（三）消费者分析………………………………………………………………………………9  　　三、策划对象特性分析………………………………………………………………………11  　　（一）项目概况…………………………………………………………………………………11  　　（二）技术资料…………………………………………………………………………………11  　　（三）地块资源…………………………………………………………………………………12  　　（四）周边配套设施……………………………………………………………………………14  　　（五）交通配套状况……………………………………………………………………………16  　　四、竞争状况分析…………………………………………………………………………… 17  　　（一）竞争楼盘基本情况………………………………………………………………………17  　　（二）竞争楼盘分析……………………………………………………………………………20  　　五、项目SWOT分析……………………………………………………………………………22  　　六、目标…………………………………………………………………………………………24  　　（一）销售目标…………………………………………………………………………………24  　　（二）财务目标…………………………………………………………………………………24  　　七、项目定位……………………………………………………………………………………25  　　（一）客户定位…………………………………………………………………………………25  　　（二）产品定位…………………………………………………………………………………30  　　（三）价格定位…………………………………………………………………………………31  　　（四）形象定位…………………………………………………………………………………37  　　八、项目营销策略…………………………………………………………………………… 40 附件  　　一．概述  　　本房地产项目位于XXXX，处在XXXX辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合XX本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。  　　二．市场环境分析  　　（一）整体概况  　　1、地理人文环境  　　XX，地处XX省北部。它北近长江，同XX省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的%，总人口万，中心城区面积平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。  　　2、经济环境  　　XX资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以 　　及大通湖区。全市总面积12144 平方公里，总人口460 万，市区面积 40 平方公里，人口约 40万。 　　自“长株潭一体化”实施之后，XX开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此XX城市XX-XX发展规划中显出，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。  　　（二）区域房地产市场分析  　　1、区域概况  　　（1）地理区域规划  　　XX中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等