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策划笔试,海信广场 　　篇一：海信广场发展轨迹 　　海信广场：12年轮回的新起点  　　XX年6月20日晚九点，东海西路海信广场外礼炮震天，烟花四射，色彩绚丽。刹那间，这里已成为一座辉煌的舞台，被五彩缤纷的灯光、灿烂的焰火所拥簇着。而这时，海信广场的员工们仰望着这片美丽的天空，却流下了激动的泪水。“我看到，已经跟随海信广场走过12年春秋的老员工们的感动，我也知道，他们已经感受到了付出后的回报。”海信广场董事长周涛说。  　　1997年7月1日，一个新兴的商业模式开始让消费者所熟识。它就是海信广场打造的销售高端品牌、面向高端客户的新型百货零售模式——高级百货店。而此时，全国仅有的两家高级百货店也刚刚开业，由于大家均是“新手”，都在摸着石头过河的学习期，海信广场是在从雾中前行的大环境中，开始了自己“高级百货店”的历史征途。  　　当太白金星让十二属相作为生肖给人类归属的时候，“12年一个轮回”也成为了中国人常常谈及的命运。今天的海信广场遇到了自己命运的第一个12年，这个轮回，也让他再次整理自己前行的道路。  　　逆转“生不逢时”  　　海信集团董事长周厚健对于海信广场的溺爱不亚于其他任何子公司，海信广场改为股份制后，尽管海信广场成为海信集团的参股子公司，但周厚健仍一直默默关心着这个成长过程颇为曲折的实业公司，他有些感慨地说道：“海信广场，生不逢时！”  　　1997年，在海信广场诞生的前几日，亚洲金融危机爆发。这次一直持续到1998年12月、历时1年多的金融危机,从泰国开始横扫亚洲,无论是发达国家还是发展中国家,绝大多数未能幸免。金融危机之后,很多国家的经济进入了持续衰退期。  　　不知是巧合还是运气差，当东海路海信广场以华丽的身姿亮相浮山湾畔之时，席卷全球的国际金融风暴又开始肆虐。由XX年3月美国住房次贷危机引发，以XX年9月“两房”被政府接管、三大投行被收购重组或破产为标志,全球开始爆发海啸式的金融危机；10月以后又迅速蔓延、深化,使实体经济的衰退之势愈演愈烈。  　　“生不逢时”，不仅表达着无奈，也暗含着将为逆转命运而奋斗的潜台词。  　　“我在去年就曾预言，今年下半年，中国经济定将扭转。”海信广场董事长周涛，从不怀疑自己的预测，而今更加坚定。在记者看来，这更像是“生不逢时”所赐予海信广场一个打个翻身仗的好时机。  　　尽管从去年六月到现在，全球最大的13家奢侈品牌的股价跌了29%，但有趣的是，奢侈品的销量并没有降低。今年第一季度，包括LV、Cartier和Burberry在内的一系列奢侈品品牌，销量甚至超过了预期。  　　“金融危机，不仅是挑战，更是机遇。”当所有奢侈品都将利润空间转向东方、转向中国的时候，摆在周涛面前的机遇也愈加多样。正如世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤所认为的那样，随着世界高端品牌加快进驻中国市场，奢侈品品牌在中国的占有率将在两年内占到全球的35％以上，“全球金融危机虽然会使整体消费力降低，但阻挡不了奢侈品品牌进入中国市场的势头”。  　　而此时，海信广场也借风乘上了快船，不仅让一线品牌体验到了青岛强大的消费力，更拉近了海信广场与奢侈品牌之间的合作关系，彼此成为了亲密无间伙伴。  　　甘于寂寞的领路人  　　从无到有，从小马过河到老马识途，海信广场一直在做寂寞的人。“对战略的坚持是需要耐得住寂寞的”，这是周涛对所有管理层经常说的一句话。  　　这句话，来源于海信广场的创始阶段。尽管周涛如今已经颇感当时的选址有悖商业原则，但他仍然觉得那段时间给予了海信广场健康的成长经历。  　　“山东路海信广场在1997年7月开业，周边没有任何商业网点，当时繁华的中山路和台 　　东商圈，我们遥不可及，客流就成了最大的问题。”对于当年的寂寞，周涛心有余悸。“我这辈子都忘不了，当时我们从南方买回一批?范思哲?的货品，一件衣服动辄六、七千元，没有人认识这个品牌，也就没有销量。”对于市场的盲目乐观，也为海信广场开业初期的艰难埋下了伏笔。 　　没有参考性，没有可比性，到1999年，海信广场这艘独立在岛城商业界的旗舰，由于各种原因，一时间竟几乎成为一只风雨中飘忽不定、迷失方向的孤舟，难以前行，陷入随时可能触礁沉没的困境。  　　“截至1999年底，海信广场库存累计高达6000万元，其中两年以上的经销库存就达XX万元，企业更是出现了巨额亏损，员工人心浮动，企业经营举步维艰。”无奈之下，海信广场在那年整合了原有的组织架构，实行扁平化管理，严明纪律，令行禁止，改变了海信广场整体的工作作风，为后期各项改革政策的实施奠定了坚实的基础。更重要的是，海信广场着手对多年不合理的经销库存进行调整，用了近3年的时间消化完毕，使库存结构进入一个良性运转状态。  　　XX年，海信广场终于卸下了沉重的包袱，开