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空调活动策划 　　篇一：空调营销策划书 　　格力空调营销策划书  　　策划人：罗霞  　　邓成义  　　徐平  　　汪雪峰  　　XX年5月  　　前言  　　1990年，珠海特区。冠雄空调器厂长期使用的商标“海乐”被人抢注了，这让总经理朱江洪郁闷不已。公司必须为自己的产品取个新名字，于是朱江洪找来最贴己的两个同事，3个人把自己关在房间里苦思冥想。三天后，“格力（GREE）”商标诞生了。  　　格力成立之初，由于自己实力较弱，朱江洪所采取的战略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。  　　1990年代，务实的朱江洪不仅在营销策略上避实就虚，就连早期的产品开发，也采用“跟随跑”的策略。“当时，春兰空调在国内市场如日中天，所以，作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰。”格力电器合肥生产基地的一位高管曾向《中国经济周刊》表示。  　　时间到了XX年，正在不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引消费者的眼球不惜再次祭起降价大旗时，一向低调的格力却一反常态在北京打出一张反手牌：请消费者开膛破肚看“内脏”，扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调。  　　专业化，是格力决胜空调行业的底气。用朱江洪的话说，那就是“格力一直很专一，我们专心研究空调，用心构筑企业的竞争优势。”董明珠对专业化的理解是：不仅仅“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，集中精神看好这只篮子，更重要的是对每一只鸡蛋要进行特殊护理，这样鸡蛋才能保存得更长久。  　　“越是单纯的东西，越需要百倍的努力去捍卫它。”董明珠在其著作《棋行天下》中写下了这样一句内心独白。能耐得住寂寞单纯的理想而坚持不懈，这也  　　许就是格力成功的秘诀之一。 　　目录 　　前言...................................................................... 4 一、背景资料.............................................................. 5 二、市场前景.............................................................. 5 三、营销分析.............................................................. 5 1.环境分析 ................................................................ 6 2.外部环境的机会与威胁分析................................................ 6 3.消费者分析 .............................................................. 6 4.消费者服务分析 .......................................................... 7 5.竞争分析 ................................................................ 7 7.销量分析................................................................ 8 四、营销战略.............................................................. 8 1.市场战略 ................................................................ 8 2.目标市场 ................................................................ 9 3.品牌定位 ................................................................ 9 4.财务目标 ................................................................ 9 五、营销组合 .............................................................. 9 .................................................