安徽皖酒营销的策划方案.docxVIP

安徽皖酒营销策划方案 　　篇一：白酒行业营销策划方案 　　篇一：XX年白酒行业的营销策略  　　近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒  　　企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。  　　而在另一个高端白  　　酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只  　　要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分  　　会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，  　　真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出  　　厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高XX多元，这就不正常了。  　　未来销售渠道将减  　　少中间环节  　　从渠道的变革来讲，  　　以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮  　　液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损  　　亿港元。  　　大经销商的模式，  　　是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我  　　把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉