水木江南营销活动策划实施方案.docVIP

PAGE PAGE f 水木江南营销活动策划方案 二00九年六月七日 价格策略的作用是取到促进销售的作用，因此需要做一定的市场铺垫，操作不当将影响整个项目的整体，我们需要避免产生市场的消费抗性。剑走偏锋软化市场的负面影响，巧妙利用价格杠杆启动市场，促进销售工作。 第一部分 项目分析 一、基于项目。 项目目前处于滞销状态，通过对客户的走访和电话访谈以及对置业顾问的访问。目前阻挡水木江南销售的因素有： 1、价格坚冰。在水木江南项目上我们曾经很多次利用过价格杠杆，但是效果都不十分有效，主要原因分析为我们的产品是121.5平米以上户型，单价的降低，在总价上仍然是一笔很大的支出，总价高因此在首付上我们有较高“门槛”挡住了我们的客户。 2、市场谣言。水木江南存在很多不利的市场谣言，有风水上的，怀疑工程质量的，怀疑开发商实力。 3、客观缺陷。（1）距离城区有三公里距离，陆良城市公交系统尚未完善，业主认为出行有一定影响； （2）水木江南项目中四组团一至六幢靠民房单元以及三组团一幢七单元被民 房阻挡，是销售中的难点 （3）顶跃面积区间为176.42至205.73之间，总价较高，顶跃斜顶设计空 间利用率低，市场接受程度低。 4、市场成熟度不够。陆良市场中普遍没有居住品质的概念，认为房屋在城市中心就是最好的住宅。 二、启动项目销售滞销状态的重点。 1、避谣。A、利用实景展示（活水循环系