卓越的终端门店拜访与管理策略之终端门店管理与业绩提升之道讲义资料.pptVIP

企业营销破局及市场业绩提升 的八大策略之一 ;从健力宝陨落案例看营销战略的重要意义;破局：构建务实的营销战略 1、什么是营销战略？ 是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 　市场营销总战略包括：产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略等。;2、如何构建自己的营销战略？ 老板文化，就是企业文化 企业家的战略，有时就是企业战略？ 企业想做什么？能做什么？能做好什么？ 专业、专注 案例：可口可乐 麦当劳; 第一、自身经营定位，业务使命陈述。 企业要明白自身的定位，就是知道未来想做什么？能做什么？做到什么程度？它具体是指在一定阶段的时间内，企业的业务性质、经营范围和服务对象。 案例：金六福酒 麦当劳; 经营定位或者说业务使命，要具有如下特点： 1、可行性。即通过努力能够实现。 2、体现市场导向。 比如，以顾客需求为核心，以顾客满意度为导向等，体现企业市场经营价值导向。 3、富有激励性。 4、具体明确。 经营定位与任务使命要具体明确。;第二、进行SWOT分析。 所谓SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势