卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案演示教学.pptVIP

卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案;三开门冰箱已经成为当前中国冰箱市场的主流，产品结构换代加速进行。海尔的市场前景突出。 本次产品的的诉求点在于服务生活，对于本次的目标受众者是爱斯基摩人，我们的积极性不会有所减少。 ;2、SWOT分析 优势：爱斯基摩人对生活的需求，需要能给食物保鲜，能将冰化成水用来清洗食物，能更好的节约资源的冰箱。 劣势：由于地理气候问题，冰箱不能及时的进行维修，同时运输不方便。爱斯基摩人辨别能力较小，不易受其他说法干扰。 ;机会：冰箱在爱斯基摩人居住的环境里是较空白市场，利用这些潜在市场把冰箱这一家用电器打进爱斯基摩人的消费市场里。 威胁：冰箱市场的种类较多、竞争力较大，同时也有将冰箱卖给爱斯基摩人的实例，这无疑是给新品牌的进入加大了难度。;二、消费者分析;2、爱斯基摩人世代都靠狩猎为生，动物有限，所以他们每年都会至少迁移两次，而他们主要都是靠步行来进行迁移。 卖给他们的冰箱体积不能太大，使用寿命要长，为他们带来方便。;三、产品分析;2、人群定位 移民到非洲的爱斯基摩人对冰箱的需求是很大，他们一方面有抗寒的能力，一方面又适应不了非洲炎热的气候，这与他们在北极的气候相差太大，这时候冰箱对他们无疑是很有用的。 北极地区的土著民族冬季时海面封冻的时间长达几个月，他们常常为食物的解冻问题烦恼，在零下五十多度的天气里，加上冰箱零下十多度的温差，食物的解冻应该没那么繁