外贸经理的工作计划书.docxVIP

外贸经理工作计划书 　　篇一：外贸部工作计划 　　河南天恩太阳能科技有限公司  　　XX外贸部下半年工作计划  　　⑴产品的了解（材质，类别，特征，优势和劣势，用途以及产品价格）。  　　⑵了解目前国内市场最具有竞争优势生产厂家的营销模式（国内市场+国外市场），同行产品竞争对手的市场情报（产品动态+价格动态）。  　　⑶目前该产品在国外市场的整个市场行情的定位，定位产品及价格。（国外市场行情的信息及情报收集。）  　　⑷国外市场的销售渠道。（重点）  　　⑸利用目前我们所拥有的网络资源平台来推广产品，也就是说产品的宣传通过B2B平台。我们可以注册相应的免费的B2B平台来发布和推广我们的产品。 ⑹如果有需要就申请付费的阿里巴巴网络平台（总帐户+子账户），子账户的合理分配以及跟进，产品的及时更新，产品的排名以及关键词的引擎搜索。 ⅱ认真地对待每一封询盘邮件，及时处理和跟进。  　　⑺联系方式（企业邮箱,MSN和 SKPYE）。  　　⑻往来邮件（重要性）。  　　ⅰ邮件开发信。  　　ⅱ编辑邮件内容的技巧与方法。  　　ⅲ 及时回复客户邮件。  　　⑼ 分析不同潜在以及意向客户的动态和目前的需求。  　　⑽（售前+售中+售后）服务的重要性。  　　⑾外贸业务简单流程：询盘-回盘-再回盘-谈价-讨价、议价-定价-合同-预付款 　　-安排生产（生产任务