2018年新服务定价策略.pptVIP

6.招徕定价策略 将服务价格定的低于一般市价，个别价格甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略 心理需求：贪便宜、求廉 * . （三）折扣折让定价策略 1.数量折扣 2.现金折扣 3.季节折扣 4.功能折扣 * . 任务三 请判断下列分别使用了哪些定价策略？ 1、淘宝卖家跟快递合作，每月达到一定的寄货量，快递公司就会给相应的折扣 ——数量折扣 2、付款期限为一个月，立即付现可打5%的折扣，10天内付现可打3%的折扣，20天内付现可打2%的折扣，最后10天内付款则无折扣优待。 3、在非旅游旺季机票打折 4、某种产品的出厂价为100元，对零售商打20%的折扣，即付款80元；给批发商时，在零售商的基础上再打10%的折扣，即付款72元。 * . 新服务定价 策略 心理定价策略 折扣折让定价策略 区域定价策略 * . 任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 —— 价格相对较高 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 C产品产销较为稳定 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 * . (一)新服务定价策略 1.撇脂定价策略 含义：企业在新产品刚投放市场时把价格定得相对较高，以求在尽可能短期限内迅速获取高额利润。 * . 撇脂定价的条件： 1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少 2）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者 3）高价使人们产生这种服务是高档服务的印象 * . 任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 ——定得相对较低 C产品产销较为稳定 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 * . (一)新服务定价策略 2.渗透定价策略 含义：新产品投放市场的初期，将物流产品或服务价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较高的销售量和市场占有率。 * . 渗透定价的条件 1.市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长 2. 企业的生产成本和经营费用会随销量的增加而下降，单位成本与销量关联度高 3.商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力。 * . 任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 C产品产销较为稳定 ——价格比较适中 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 * . (一)新服务定价策略 3.满意定价策略 是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定价格比撇脂价格低，而比渗透价格高，是一种中间价格。 * . 满意定价的条件 （1）适用于产销较为稳定的产品 （2）竞争不太激烈或简单稳定的市场环境 * . (一)新服务定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略 * . （二）心理定价策略 心理定价技巧主要是通过分析和研究客户的消费心理，利用客户不同心理需求和对不同价格的感受，有意识地运用到产品或服务定价中去，以促进产品的销售。 * . （二）心理定价策略 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 * . 任务二 连连看 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“