工业地产大客户销售与谈判-学员版201809教学文稿.ppt

工业地产大客户销售与谈判;优秀地产客户经理角色定位;优秀地产客户经理的职责;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“3”;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“4”;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“4”;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“5”;优秀地产客户经理的3、4、5、6之“6”;第四重境界 让客户立即冲动;目录;礼仪与职业形象的重要点性;专业形象塑造 —— 仪容仪表;专业形象塑造 —— 仪容仪表;男性招商顾问人员的着装要求;女性招商顾问人员的着装要求;招商顾问商务礼仪;招商顾问商务礼仪;招商顾问商务礼仪;目录;工业地产招商流程;工业地产客户入驻流程;工业地产客户入驻过程分析;工业地产的三类客户;大客户特点;大客户营销与个人客户营销的不同;大客户信息搜集;影响客户购买/入驻的主要因素;影响客户购买/入驻的主要因素;大客户决策的过程;挖掘客户需求;影响客户购买的主要因素;影响客户购买的主要因素;大客户的三个层次;影响合作的五类客户;建立互信;招商是一个系统工程;招商策略;招商方式;招商方式;招商方式;招商常用的渠道;招商常用的渠道;其它的渠道开拓;其它的渠道开拓;客户渠道管理与维护;从竞争对手中拉回客户;目录;客户来访接待的12个精细化步骤;在客户接待要注意;客户接待之后的工作;客户分类管理;客户来访动机分析;客户筛选;客户筛选;园区的服务管理;园区运营创新;园区信息化建