屈臣氏销售培训--九型人格与正点销售演示教学.pptVIP

九型人格与正点销售;自白：我乐于付出、善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾述心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。 深层恐惧：不被爱，不被需要 深层渴望：感受爱的存在及被人需要 性格特质：感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，强求别人需求，忽略自己需求，甘于牺牲、有感情帐薄、对爱的极度需求；戏剧化吸引注意，拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。 健康（觉察）：富于同理心，体谅别人的处境，付出无条件的爱。感受他人的感受。 不健康（未觉察）：过分热心，操纵性强，对人有过分的要求，反常的愤怒，依附于人。 ;自白：我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较，以为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”。 深层恐惧：不被接纳； 深层渴望：感觉有价值，被接受和欣赏； 性格特质：重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的。 健康（觉察）：充满自信、活力、有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。 不健康（未觉察）：为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱