好粥道市场铺货与渠道推广方案(银鹭)讲解材料.pptVIP

好粥道市场铺货与渠道推广方案（银鹭）;何谓“死亡迷宫”？;“死亡迷宫”的代价;走出“死亡迷宫”需要耐心和恒心;第一部分　从“销售”的定义说起;销售的定义;对于“销售”的定义;销售＝铺货＋收款＋陈列＋生动化＋消费者沟通;销售＝铺货＋收款＋陈列＋生动化＋消费者沟通;销售＝铺货＋收款＋陈列＋生动化＋消费者沟通;第二部分　产品的“铺货”管理步骤;好粥道的铺货循环动作：;铺货管理步骤;铺货管理步骤;第三部分　如何让“分布率”优质成长？;如何让分布率优质成长？;1.选择有技巧;1.选择有技巧（续）;2.先后有诀窍;2.先后有诀窍（续）;２．先后有诀窍（续）;2.先后有诀窍（续）;3.产品要聚焦;4.下货勿贪饱;5.准备下水道;6.服务要配套;小结;第四部分　学会运用商圈概念;商圈划分;;商圈划分方法;以昆明市场商圈为例;商圈及其特性：;1、南屏大观步行街商圈： 家乐福世纪、柏联百盛???沃尔玛大观、西南 百盛 2、北京路主干道沿： 　 沃尔玛国贸、家乐福白云、麦德龙北辰 3、城东居民区： 　 沃尔玛集大、好又多喜相逢、好又多新迎;连点成线，以线构面;圈内圈外整合推广;;圈内圈外整合推广;结束语