工业企业的经营管理幻灯片课件.pptVIP

;三、市场调查 市场调查：运用科学的方法，有目的、有计划、有步骤地，及系统地收集、记录、整理和分析市场对产品的需求量、购买习惯与购买动机、竞争对手的状况及市场的发展趋势等全部情况的资料。它是企业生产经营活动的一个重要组成部分，是企业认识市场与了解市场的唯一有效方法，是企业进行预测、决策和编制计划的经常。 其方法有：询问法、观察法、实验法。;四、市场预测的方法 1、定性预测方法 2、定量预测方法;定性预测方法： 领导人员评判法 销售人员意见法 专家预测法 顾客意见法;定量预测方法： 时间序列分析法： ;加权平均法： ;第二节工业企业的经营战略;企业经营战略的特点： 全局性 长远性 竞争性 应变性 二、企业经营战略制定的程序和主要内容 ;企业经营战略的制定;2、战略分析 1）市场细分——按一个影响需求的因素分或按两个以上的影响需求的因素分。 2）行业组织分析 绝对集中度 行业壁垒： 生产方面、营销方面、技术方面、资源方面、政府政策方面 ;企业的五类竞争对手和五种威胁;1）现有竞争对手威胁的特点 1））现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺市场地位，如价格竞争、广告大战、增加服务等。 2））一个企业的竞争行为引起对手的报复。 3））有些企业为求得扩张，不惜牺牲眼前利益，而下了一个大的战略赌注。 4））随着产业逐步成熟，竞争激化，结