定价决策分析框架：定价的重要性幻灯片课件.pptVIP

产品定价 ;定价决策分析框架;定价决策分析框架;三、成本导向定价：成本加成定价在产品成本上加一个标准的百分比 ;保本定价法;损益平衡图;目标利润定价法;三、需求导向定价：理解价格-销量关系的重要性;一个简单的例子;在价格变动x%的情况下，维持原来利润水平所要求的销售量变动百分比;如果你知道实际的需求函数;Actual and Profit-Preserving % Quantity Changes, for Given % Price Changes;这对利润会产生什么样的影响呢？;价格变动引起的利润变动 (from p=11);从上面例子里得到的启示;定位会影响顾客的支付意愿;定位影响消费者的支付意愿;定位影响消费者的支付意愿;分销商影响消费者的支付意愿;分销商影响消费者的支付意愿（续）;研究发现;影响支付意愿的其他因素;Demand and Pricing Insights;对定价的含义;EVC（Economic Value to Customer）与产品定价;理解价值定价法——杜帮公司对某化学品的定价;理解价值定价法???—卡特皮纳公司对拖拉机的定价;细分市场利润优化：差别定价;差别定价面临的挑战;差别定价的经验和教训;三、竞争导向定价：Penrod 案例;竞争导向定价：Prentice Machine Tools 案例;Penrod 对 Prentice Machine