如何设计促销演示教学.pptVIP

如 何 设 计 促 销;;怎样确定促销对象;;第二部分 专业理论知识 一、促销设计人员应具备的素质 二、促销的形式（广义） 三、促销的形式（狭义） 四、策划促销的程序 五、策划程序的分解 ;促销设计人员应具备的素质;促 销 的 形 式 （广义）;促 销 的 形 式 （狭义）;;策 划 程 序 的 分 解 ;2、制定促销的目标 A、明确目的 新产品新品牌入市增加知名度 品牌产品调整变革，需要大力推介增加试用率 产品市场新渠道、新终端的拓展当务之急是增加对企业的信任 广告攻势准备加强，如何配合扩大广告效果，并急于有销售量的提升争取老顾客 老产品积压在终端或中间环节，产品面临即将过期增强使用率 对手推陈出新的销售举措增强排他性 ;B、做什么对谁用力？（消费者/中间商/销售人员） C 、提出促销的量化目标，达到什么力度或程度，在何时何地达到何种目的 目标分解：广告目标，公关宣传目标，人员推销目标，促销目标。其中促销目标明确销售量要达到多少（作为事后考核的方面），列出两个值：保守值、乐观值（目标点数、挑战点数）例如：铺货增加20个经销商；上月销售量提高20%等等。 ; ;B、需计算的费用 广告费：设计、发布、代理佣金、肖像权 公关费：一般情况下泛指隐性费用，但以何名目支出的费用要搞清楚 执行费：人员、场地、运输、管理