小区营销之降龙十八掌.ppt教学文稿.pptVIP

小区营销之;现代营销之“拦截”战术;小区营销之经典;第一掌 建立专职小区推广队伍;1.组织架构;2.岗位职责;小区推广业务代表岗位职责： ⑴ 开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； ⑵ 对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； ⑶ 负责小区进驻的现场布置、顾客接待； ⑷ 展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； ⑸ 负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； ⑹ 发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； ⑺ 负责小区售后服务工作； ⑻ 完成部门经理安排的其它工作。　　 ;3.招聘要求;4.培训;5.制度;6.激励;7．“打气”;8．小区推广部的过程管理 ;;第二掌 进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 ;1.全面普查小区、楼盘，了解以下情况: 定位 价位 户型 户数 配套 开发公司 物业公司 开盘日期 预计装修日期 进驻装修公司 有无竞争对手进入; 2.建立楼盘档案; 3.将楼盘名称标注在地图上; 4.将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 ;;第三掌 进行楼盘分类 ;集资房 商品房 拆迁户\出租楼盘 小别墅 ;1.集资房 ;2.商品房;3.拆迁户、出租楼盘 ;4、小别墅;将手头上掌握的楼盘资料分门