太平洋金瑞人生卖点销售分享感悟措施25页教学文稿.pptVIP

1-5月销售情况;张先生，如果您有十万元……;1对1销售为主 医疗、身故、养老三大需求理念切入 电脑展业，计划书系统同步演示——预言未来，数字是最好的说明！ 个人产说会 中支公司师资支持 个人品牌销售 每次筛选10-20优质客户：老客户加保带动新客户 形式：午餐、茶会(营造讲保险的环境） 公司产说会：既是个人的销售机会，也是团队销售氛围的带动。;金瑞销售陪访实例;金瑞销售陪访实例;金瑞销售陪访实例;金瑞销售陪访实例;金瑞销售陪访实例;金瑞运作主要动作;金瑞销售感悟;业务部1-5月销售情况;部经理认可产品，属员才会认可产品 金瑞产品培训全员参加 由支公司统一组织 早会专题分享，定期组织行销金句通关 二早解决业务员遇到的个性问题，确定陪访计划 每周至少1次金瑞产说会，解决业务员遇到的共性问题 加强主管陪访，每天陪访5次 10份当做1份卖，尽量做大单子;保障全面，一款“三合一”的险种—保健康、保养老、有分红，且功能均衡 类似于一款10年定期存款，大客户、小客户都能接受 保费低、保障高，且投保条件宽松（30天-60周岁） 保单质押贷款 保费豁免 年金转换 缴费低、转正快;如何做好客户积累 利用公司政策（方案）回访老客户 利用拜访工具及小礼品拜访新客户 业务部制定自己的方案：业务部属员达标一万，奖励司服一件 加强宣导金瑞运作，烘托运作氛围 对主管：主管带头开单，10号以前不开单则其辖属整个团