如何成为一名优秀的推销经理7教学材料.pptVIP

合理化烟幕 林楚云 2012040240 黄翠玲 2012040249 卢凌霄 2012080190 如何做一个合格的销售经理 刘玉芬 2012080187 1.了解相关人与事和提高自身能力 一、应了解的人与事： 1、了解企业 2、了解产品 3、了解团队成员：初级销售人员、 中级销售人员、高级销售人员 4、了解顾客 二、应具备的能力： 1、实现销售任务的能力 2、决策能力以及沟通能力 3、压力处理能力 4、危机处理能力 2、培训团队人员 1.品格方面的培养： 先学会做人才是做好销售的基础。 2.知识的培养： 了解自身的公司和产品 熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。 3.销售技能方面的培养： 包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。 4.管理技能方面的培养： 例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。 3、管理好团队 1、销售指标的分配： 按照能者多劳的原则分配 2、客户的分配： 公平分配 3、压力管理： 建立收集潜在客户最新信息的体系 时间和业绩上的压力 3、管理好团队 4、有效激励： 非现金形式的激励更为有效 参加外面培训的机会、带家属的度假旅游 5、授权： 因人而异给予权利 激发积极性，培养承担责任的能力 6、对销售精英的管理：