新人的留存与育成之理念篇—保险公司主管经营管理早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料教材课程.pptVIP

新人的留存与育成 ——理念篇;培训只是点拨，而不是改变。 选对人，培养起来就很容易。;;一、正确看待新人的流失问题： 1、增员要讲大数法则，同样存在2080概率，营销团队就像一个大口在上的漏斗，每月保持10%的增员率，5%以下的脱落率，已经非常不一;在我们团队当中： 20%的精英（来之前已经是精英） 80%的人员我们要通过培育和训练，再提练出20%的精英，40%的一般人力，20%的流失放弃必不可少;2、流失是正常的，不流失是不正常的，一代功成万骨骷，平常心对待。 3、不要认为新人流失掉了，你自己感觉对不起他，俗话说：师父领进门，修行靠个人。 ;4、业务员流失的原因： a.没有客户（没赚到佣金） b.没有增员（没有和公司继续走下去的理由）;新人的留存与育成 ——陪访篇;陪访存在的问题： 1、一陪访就出单，不陪访就没单，业务人员依赖于主管的陪访，自己不敢见客户，展业技巧在陪访中没有提升。 2、主管陪访只为签单，不注重在陪访的过程中辅导新人，造成自己越讲越好，新人还是不会。;3、主管在陪访过程中，不会“断奶”，不狠心要求属员，造成新人有了展业技巧，心里依赖主管。 4、主管的陪访，针对同一个业务员，不知道利用销售的不同环节进行陪访，而是一味的从头到尾全程陪访，孰不知这种陪访是弊大于利。;陪访应分为四个阶段： 1、我做你看 2、你做我参与 3、你做我看 4、你单独做（放手）;陪访