新康宁“理念+案例”销售法教学材料.pptVIP

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  • 2018-11-29 发布于天津
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新康宁“理念+案例”销售法教学材料.ppt

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;目标客户群调研数据分析; 销售客户类型调研数据分析; 客户集中年龄段调研数据分析;客户性别调研数据分析; 销售过程中客户最关注的问题; 销售过程中客户易于接受的保额;客户拒绝最多的三个理由;;职场调研结果分析;职场调研结果分析;职场调研结果分析;; 案例销售法理论依据 ——陈安之20年经典总结;新健康险“理念+案例”销售法; 一、引题:张姐,你有没有听说4月20日发生的四川雅安7.0级地震(得到肯定的回答) 二、中国人寿善举,突出公司实力:据悉中国人寿已经启动了紧急响应机制,简化理赔手续,捐款1000万,并承诺收养所有地震孤儿。总公司号召全国的营销员在此期间一定要立刻行动起来,增加和完善现有客户的保障体系。 三、公司积极行动措施:为了配合本次行动,公司史无前例地免体检免核保地将重疾赔付范围由原先的(10种或者12种)升级至40种,还第一次增加了10种轻症给付。老客户投保还有赠送人民币一套,我现在就过去给您介绍一下吧! ;四个经典案例;案例一:高学历患大病-拖垮两个家庭;她,是一个出生与鲁西北的普通女子…… 她,是一个拥有博士学位的杰出人才…… 她,是一个温柔的妻子,也是一个两岁孩子的母亲…… 但是一场重疾改变了她的世界,最后她用自己的亲身经历不断的警示这世人。;2010年于娟与儿子的合影;这个

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