新城地产销售人员培训 2009-118页幻灯片资料.ppt

新城实业投资有限公司;第一章 认识代销; 从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），代理商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。 ; （一）纯策划： 就是由开发商出广告费， 策划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。 （二）策划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。 （三）代理销售：代理销售者或公司仅负责销售，而策划则由其它的广告公司负责。 （四）包 销：与策划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。;房地产相关行业组织图：;第二章 销售人员基本概念; 4、将楼盘推荐给客户的专家. 销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信： 相信自己所代表的公司. 相信自己所推销的能力. 相信自己所推销的商品. 这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力