无间断——销售技能提升培训教材课程.pptVIP

无间断【销售技能】培训;二、追踪【完成率】： 1.无间断“习惯性”统计【实时完成率、余下日均数】 2.每天统计对象，包括：店铺、个人 3.追踪【平均单价】 4.追踪【孖单数、孖单率】 ·【孖单】注释：附件推销的绩效，即：每次推介时，能成功超过2件或以上的产品，称为“孖单”。 （如：一次推介：1件衬衣+1条领带=2件货品） ·【孖单率】注释：销售件数/开单张数=孖单率（即：每张单能卖出多少件货品）;5、每天分时段【定点追数】： · 开单报数（追踪开单时间） · 12点（追踪早班店员绩效） · 15点（追踪中班店员绩效） · 18点（追踪晚班店员绩效） · 收铺数（追踪全体个人绩效）;6、善于运用【量化数据分析】技能：同比、环比、占比 · 【同比】：属于“纵向”的数据分析，实时数据与上年数据对比后，提升/下降之比例； 例：上年业绩100万/年，今年130万/年，同比提升30%=（130- 100）/100。 · 【环比】：属于“横向”的数据分析，实时数据与上月/上周数据对比后，提升/下降之比例； 例：上月业绩12万，今月9万，环比下降25%=（9-12）/12。 上周业绩4万，本周5万，环比提升25%=（5-4）/4.;· 【占比】：针对“选定分析的目标”之营业数据进行分析。 例如A：10月第一周，总销售100件货品，分析【货品占