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结构优化 未来可期――中国计算机市场剖析 　　2007年1月23日，赛迪顾问股份有限公司在北京香格里拉大饭店召开了一年一度的“2007中国IT市场年会（ITMC 2007）”。年会发布的《2006-2007年中国计算机市场研究年度总报告》表明，2006年，中国计算机市场销售规模达到5689.0亿元人民币，其中软件和IT服务分别实现了17.8％和26.3％的增长。 　　2006年，中国计算机市场产品结构持续优化。硬件产品所占份额下降至63.2％，与2005年相比下滑了2.3个百分点；软件和IT服务的市场份额持续扩大，分别比2005年增长了0.3和2.1个百分点。垂直系统行业和大型企业用户信息化建设的完善对此贡献良多，中小企业用户中的先行者应用的提升也颇有裨益，在个人和家庭用户端，网络服务的突飞猛进亦使“重硬轻软”的局面得以改善。 　　在保持较快增长的同时，中国计算机市场呈现出一些新的发展特点： 　　 　　1．金字工程需求拉动力趋缓，和谐社会项目崭露头角 　　 　　经过了数年的持续建设，12金工程中的多数日益成熟，信息化的需求逐步转向硬件维护升级和增值服务，采购增长放缓，个别领域甚至出现减退，对中国计算机市场的拉动作用不如过去几年，直接表现在金融、电信等行业采购所占比重的不同幅度下降。 　　与此同时，紧急医疗系统、数字环保工程、公共安全与事务、城市监控、社区医疗、社会主义新农村、地震地质灾害等服务于和谐社会的建设工程，对于政府部门采购需求的推动力在2006年得到彰显，显现出蓬勃的活力与旺盛的需求。 　　 　　2．消费市场娱乐化，网络作用力显著上升 　　 　　在2006年，中国消费市场的不同层面不约而同地掀起了娱乐化的浪潮。既体现在产品营销方式的娱乐化，也体现在使用体验的娱乐化。明星代言的品牌如雨后春笋般涌现，既有小罗这样顶级的足球巨星，也有徐静蕾、张靓颖这样的人气明星。体育营销在世界杯期间更是达到了顶峰，“超女”模式的大获成功也诱使IT和消费电子厂商频频效仿，PK也成了IT 的流行词汇。同时在对消费者使用感受的关注和推广上，厂商的焦点也从科技性、易用性向娱乐性大步迁移，摄像头日益朝着笔记本电脑的标准配置迈进，流媒体内容也开始成为台式PC的卖点之一…… 　　另一方面，网络社区对于大众用户购买决策的作用迅速飙升，在许多消费用户中的可信度和可参照性大幅度超越媒体广告和传统IT导购网站。越来越多的个人用户，乃至一些中小企业采购负责人，都会在选购品牌和型号的时候前往有较高人气的IT网络社区了解其他用户的使用感受和评价，作为自己决策的重要依据。这一变化显示了Web2.0时代网络对于大众消费的深刻影响，同时一些先知先觉的厂商也注意到了这一趋势，开始了针对社区的网络营销。 　　 　　3．中小企业渐成利润源泉，用户需求二元化发展 　　 　　2006年，中小企业依旧是中国信息化应用市场中的明星，其信息化投资在IT总体投资中的比重继续攀升。值得注意的是，中小企业板块也日益成为行业利润率不断下滑过程中为数不多的亮点，IT厂商在中小企业用户身上获得了稳定的、相对可观的利润回报。这既是由于大型企业、行业采购中招标越来越多地被采用，激烈的拼争和打单费用、服务成本的攀升进一步压缩了在这些用户群体的利润空间，而中小企业用户采购的分散性、零散性使得其议价能力受到限制，也是由于IT厂商针对性打包方案的有力推广和用户认可度的上升，从另一方面提升了在中小企业用户群中的利润拓展可能。 　　在用户端，中小企业用户的需求也日益向着两个方向发展。一是大量的分散的中小企业用户在寻求基于个性化基础上的集约化，可以称为“菜单式”；另一端则是基于行业特性的集约化，可以称为“专业式”。前者为广大的中小企业用户所采用，以期在降低成本、提高效率、导入前人经验的基础上实现相对的差异化需求满足，后者则更多地为酒店、物流、以及制造行业的一些细分子行业得以盛行。 　　 　　4．行业竞争进一步加剧，酝酿中的洗牌不可避免 　　 　　产业迈向成熟的一个必然结果即是行业性的普遍洗牌。计算机产业在中国市场发展了20余年，几经高速成长，现在仍保持着较高的成长性，但在一些重要的细分产业领域，市场销售额增速的连年减缓和利润水平的持续下滑，业已昭示着其生命周期开始步入成熟阶段，相应地行业竞争也在激烈拼争中趋于逐步集中，并购这个词汇将越来越多地被中国IT业界提及，品牌兼并虽然目前还在酝酿中，但在未来将不可避免。 　　行业的大浪淘沙，会进一步压缩中小品牌的生存空间，缺乏实力、不具备较强局部竞争力的小厂商将会被洗牌出局，但同时也会有一批具有差异化能力或资源的中小品牌会在夹缝中脱颖而出，在大厂商难以全面覆盖的细分领域找到空间。未来中小品牌的发展将转向专业化、行业化。 　　放眼未