直面瓶颈，寻找突破 鲁能领秀城下半年营销攻略.pptVIP

对销售团队进行大整改： 会议机制：早会、午会、晚会、周会； 培训机制： 每周安排一次1小时以上专业培训，培训方向为专业 素养、市场解读、专题研讨； 每周安排综合考评靠后的两名置业顾问进行个案踩盘 调研； 每周安排2名置业顾问到其他案场进行学习、考察。 我们的做法。 9 增强售楼处客服质量 通过增加专职服务人员、增加水饮种类，提升水吧服务档次； 我们的做法。 9 恒大水吧服务实拍 饮料机 水吧服务生 水吧服务台 重拾暴力营销手法，营造火爆现场氛围： --尚品清河、银座中心、恒大绿洲、万达、绿城，诸多案例 证明，当前市场形势下，蓄卡、集中引爆的模式还是最佳 选择； --拟于下阶段优先启动M2蓄卡，通过免费入会形式，先期 积累客户，后续开盘前集中付款换卡。 做法3 我们的做法。 9 4、拓展领秀城全城的营销到达：主流媒体的加强及新媒体的寻找。 做法4 我们的做法。 9 士兵突击 户外资源寻找 山东房地产教育实践基地 分众传媒投放 框架传媒投放 DM直投 南部山区出游客户拦截 【士兵突击】： 走出去，做行销及个案客户拦截； 突击模式：置业顾问携带项目纸媒资料，至市区备选 路点，及备选个案售楼处周边，进行客户拦截、沟通 及客户信息记录。 突击范围： 贵和商厦、鲁能泰山广场、喜来登酒店； 奥龙观邸、海尔绿城、名士豪庭售楼处周边。 做法4 我们的做法。 9 户外广告资源拓展： 机场户外：济南国际机场候机厅灯箱广告，目前在洽 谈中； 市区户外：资源持续寻找中，计划选择取泉城广场周 边、经十路中段、舜耕路北段等区域户外资源。 我们的做法。 9 “山东房地产实践教育基地”的打造： 与山大、山建工、山工艺、山艺、山师、济大、山经、 山财、山轻等学校合作，针对各院校建筑设计院系、广 告设计院系、市场营销院系、房地产相关院系等，为其 提供实践基地，提供参观、学习、实践的机会； 制作牌匾，挂于售楼处，并做针对炒作； 做法4 我们的做法。 9 分众传媒投放： 制作影视广告短片，进行分众电视广告投放； 计划在现有视频资料基础上，6月底之前完成广告片后期 整合制作，7月初实现投放。 做法4 我们的做法。 9 框架传媒投放： 选择8~10座市区主要高档楼宇，每座楼宇进行10块左右 的框架广告投放； 备选楼座： 山东新闻大厦、山东大厦、贵和商厦、喜来登酒店、 鲁商广场、山航大厦、东环广场、紫宸大厦、浙商银 行大厦、中信广场。 做法4 我们的做法。 9 DM直投： 设置制作项目DM宣传折页，进行直投。 直投节点选择： 新品宣传启动节点 新品蓄卡启动节点 新品销售启动节点 配套重大利好节点 直投路径获取： 招商银行VIP客户名单 贵和购物VIP客户名单 直投公司客户资源库（中高端类客户数据库） 我们的做法。 9 南部山区客户出游拦截： 借势夏季济南市民出游南部山区高峰期，通过对该类客户的有效拦截及信息传达，实现该客群推广。 拟采取措施： 与交通电台合作，举行南部山区自驾游踏青活动，将 始发地点定于领秀城，并设置现场茶歇及活动表演； 周末于南部山区景点设置资料派发点，引导客户回市 区途中至领秀城社区参观； 与南部山区各景点洽谈，设计制作带领秀城LOGO的 景区内温馨提示导示牌。 做法4 我们的做法。 9 THE END 客户王先生。 客户情况：2009年房展会首次接触漫山，09年底来现场看房 后，对漫山香墅三层感兴趣，先后多次前来看房，相互比较。 最终购