《苹果营销执行细案》-精选课件.ppt

* * * * 整改 网站整改 1、用新案名替换相应板块名称，并用高亮效果突出该名称； 2、更新主画面广告语，替换为2#楼推广语； 3、已2#楼销售信息，及时更新热点新闻板块内容 售罄 恢复期 2008.11 至2009.1 持续期 2009.2 至2009.3 热销期 2009.4 至2009.6 强势促销期 2009.7 至2009.11 清盘期2009.12 至2010.2 营销分期 销售 销售排期 月份 2008年11月 2008年12月 2009年1月 2009年2月 2009年3月 2009年4月 2009年5月 2009年6月 2009年7月 2009年8月 2009年9月 2009年10月 2009年11月 2009年12月 2010年1月 2010年2月 当月销售面积 (平米) 1241.51 1489.81 2731.32 1241.51 1738.11 4221.14 5462.65 3724.53 2731.32 2234.72 5462.65 5959.25 4717.74 3227.93 2979.63 1554.09 当月销售金额（万元） 2,500 3,000 5,500 2,500 3,500 8,500 11,000 7,500 5,500 4,500 11,000 12,000 9,500 6,500 6,000 4,924 累计销售金额（万元） 2500 5500 11000 13500 17000 25500 36500 44000 49500 54000 65000 77000 86500 93000 99000 103924 当月回款金额（万元） 750 2650 3750 4600 2800 5000 9250 9950 6900 5200 6450 11300 11250 8600 6350 5677 累计回款金额（万元） 750 3400 7150 11750 14550 19550 28800 38750 45650 50850 57300 68600 79850 88450 94800 100477 详见 销售 注：上述销售额中不含底商，如增加底商，总销额预计将增加1.8亿，但各期销售比例不会改变。 全销期各月主要销售指标变化趋势图 销售 各销售阶段销量分布图 销售 推广 渠道策略 选择新浪、焦点、搜房三大地产门户网站作为本案的广告投放网络媒体，利用 受众广泛、成本相对较低、信息承载量较大的特点，在项目重大营销节点前发出项目销售信息；在传统销售淡季持续市场声音。 网络广告 选择《北京青年报》作为本案的广告投放报纸媒体。在项目重大营销节点前，以整版广告告知市场，建立形象；后期通过接触率较高的半版广告传播项目销售信息，长期巩固市场地位。 报纸广告 在营销恢复期，通过短信群发及DM，与今典老客户恢复联系，发送项目销售信息及相关的针对性优惠政策，带动前期客户的积累。后期利用短信群发的时效性强的特性，频繁向老客户及经过筛选的目标客群发送活动信息及优惠政策，提高项目营销活动的成交效果。 短信DM 选择航机杂志、财经杂志及地产业内杂志进行广告投放，提高高端客户对项目推广的接触频率。同时即可利用杂志的传阅率较高、影响周期较长的特点，扩大高端目标客户基础。 杂志媒体 推广 渠道策略 选择太原、唐山等投资客聚集的资源型城市进行巡展，参加当地房展会，吸引外埠投资型客户，补充客户资源 外埠巡展 在国贸、CBD范围内人流量巨大、白领出入频繁的地段加设临时接待展位，拦截目标客户。 临售接待 选择地铁一号线国贸站、大望路站、二号线建国门站、十号线国贸站、三元桥站进行地铁广告投放，借北京车辆限行政策契机，使目标客户频繁接触项目信息。 地铁广告 推广 渠道策略 在项目销售各个阶段，举行各类营销活动，与客户保持良好的联系，同时烘托项目销售现场人气，借机推出阶段性促销、优惠政策，促进项目销售。 营销活动 现场维系：逢中秋、端午等节日，现场进行节日布置，增添茶歇，邀约客户至现场，赠送礼品，并告知促销、优惠信息，维系客户，促进销售； 出游活动：在六一儿童节前后、十月中旬，组织业主参加儿童夏令营、香山赏枫等出游活动； 促销活动：在项目热销期，邀约客户到达现场，组织抽奖，以折扣、优惠、礼品作为抽奖中奖奖品，烘托现场人气，释放销售信息； 事件活动：在传统销售淡季，与美术馆合作，对意向客户、老客户赠送参观门票； 营销核心 工作 客户积累；车位开售；加快南区及2号楼AB座尾房消化；商铺招租 在完成以提升产品价值量为核心的整改工作以前，暂不展开强销攻势，