娱乐营销(精品·公开课件).pptVIP

创见与改变--博弈下寻找危与机娱乐营销 现状思考 多维视角 透析成功 移植秘诀 总结模型 本报告大纲 多维视角 娱乐产业对世界经济的影响 美国, GDP45%，8000亿美元/年年收，第2大出口产业； 日本，GDP35%，仅次于汽车工业； 韩国，GDP30% ，10年间从5-45亿美元爆发式发展 中国，2012年上缴税20多亿，创值100多亿元 若再加上媒体、出版、培训，文化旅游等产业1000多亿的市场规模；  透析成功 中国娱乐营销王中王——《好声音=好生意〉 3大娱乐营销手法唱连环 好声音完成收视大战 演唱会 广告代言 艺人经纪 娱乐经纪公司的营销模式 移植秘诀 策略移植 创建未来 万科会 通过CRM软件进行客户的长期管理和关系维护，以此保持客户对中原品牌的依赖度、忠诚度、进而提升品牌美誉度；，也为中原后期代理的楼盘打造积极强大的客户池； “中原汇” 战略 及客户养成计划 短期战略：为刚需购房者提供当下相应可选产品； 中期战略：为改善型购房者提供成长性产品； 远期战略：为万科业主的下一代提供成长性产品； 长实上海 高尚领域 1.5天？ 10.2亿！ 中原微城，手机不是电脑版的翻新！ 心动话题围观效应，先受众再客户 话题释放站 趣味网络售楼处 人群自由社交 网络优惠集合地 购房电子情报站 网上支付点 自营渠道 双管齐下 创见：网络体验先行蓄势 目 的： 没有售楼处也能主动有人问津 特 色：场景主题+业务员形象角色 建立虚拟游玩式售楼处 —先娱乐、再商品 中原微城：线上虚实结合，先娱乐再商品 品牌展示+项目展示+科技体验+智慧应用——先体验，再服务 科技技术:智能城市功能 实效搜索引擎 科技产品试完体验站 智慧巧趣:微店实体化趣味体验 中原红馆：线下心动之旅，先体验再服务 时间：2013.6.1-2 地点：昆山花桥 活动：万人解压游戏场外先行发力 对象：昆山刚需沪漂流族 羡慕嫉妒恨 万人围观， 千人参与 10部警车 500人 200人 通过娱乐手法的植入吸引受众主动围观，以趣味性、参与性将受众转变为直接购房客户； 昆山107万m2沪漂城市港 3年销售周期 10000PK100000名 媒体投入成本较大启动覆盖面较广，话题先行，商品在后的娱乐营销模式移植成功 大体量决定了多媒体的集中引爆和高曝光率，为避免广告费用的一次性沉海，自暴话题不间断的，保持新鲜度和人气围观； 地标售楼中心，必须符合未来居住功能及领先生活功能的智慧之城的营销体验中心 客户积累量大，需要全民参与自媒体传播方式才能一网打尽10万人次； 24亿整盘销售额 2013年销售指标12个亿，完成50%销售额，资本现金急速回笼，短期爆知名度，形成快销模式已成事实； 100000＋ 10000 发酵人肉媒体 链式客户资源 收盈为王 反例警示：天汇广场 1、定价偏高，三方未能达成最终定价，导致开盘一再推延，客户 流失严重，销售前景黯淡； 2、要求人员配备较多（15人）导致运营成本居高不下，从经营 角度出发，该盘难以实现快速盈利，因此选择主动退出，一则 可降低运营成本，二则避免因销售不利而带来的品牌损害； 总结模型 传统“三维营销模式” 客户 产品 纸媒(报纸\杂志) 电媒(电视\广播\互联网) 户外 事件营销 公关活动 阵地\巡展\路演\派单\短信 阵地包装\产品包装 海 活动 陆 渠道 空 广告 被碎片式信息“骚扰” 信息被阅读率低 客户抗性大，致使销售困难 新整合下的“娱乐六维营销模式” 话题 纸媒(报纸\杂志) 电媒(电视\广播\互联网) 户外 阵地\巡展\路演\派单\短信 心动话题 主动传播 围观效应 人肉媒体 互网时代 “中原微城” 智能/创新/互动掌上售楼 中原营销平台 话题 空 广告 海 活动 陆 渠道 产品 事件营销 公关活动 水客导向 试探甲方心理 刺探同行情报 实体售楼处 自 媒体 自 客户 间 谍战 既是自发传播体 又是潜在客户群 科技技术:智能城市功能 实效搜索引擎 科技产品试完体验站 智慧巧趣:微店实体化趣味体验 话题释放处 游戏体验站 网络售楼处 人群社交网 优惠集合地 信息情报站 网上支付点 卖人！卖你！卖我！ 卖想法！ 凭什么你能卖那么贵，成为众星追捧的大明星 而我，就只能在这里贱卖，做一个打工的屌丝？ 一切想法均需精心策划和包装 策划的威力 犹如神秘奇特的魔法 而娱乐化的营销 则给这一魔术营造了奇幻的魔力 Thanks 我们