首付分期方案设计操作细.docVIP

任县星城国际首付分期操作细则 为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。 为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下： 首付分期：客户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首付款）；剩余首付款由我方暂时垫付，其余70%的房款由银行贷款。 1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3月内支付剩余首付款的20%，房款70%办理银行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。 2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的20%，房款60%办理银行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。 3、5成及以下不予办理首付分期。 税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。 以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。 特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠 特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。 操作程序 付款流程 客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》，具体流程如下： 针对意向首付分期客户，详细说明首付分期政策及需要提供的资料。 针对意向首付分期客户，详细说明首付分期政策及需要提供的资料。 （项目客服部）客户签订商品房买卖合同 办理商品房买卖合同备案前往财务部办理借款手续 （项目客服部）客户签订商品房买卖合同 办理商品房买卖合同备案 前往财务部 办理借款手续 根据约定时间来到项目 根据约定时间来到项目 检查客户征信 客户信誉良好 需提供资料：1：客户身份证；2:客户收入证明；3：客户婚姻证明4：客户户口簿5：其他按揭资料备注（资料真实） 单身一人必须到现场，如是已婚人士必须夫妻共同亲自到现场办理。 财务借款流程：（ 财务借款流程：（XXXX公司财务部） 客户签订《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》 客户写收条给XXXX公司财务部 XXXX公司财务部为客户开具收据原件 备注：如是已婚人士，不管《商品房买卖合同》中是单独所有还是共同共有，借款借据都必须夫妻双方共同签字确认。 前往客服部签约 前往客服部 签约 前往银行办理银行按揭手续 前往银行办理银行按揭手续 办理客户按揭：（ 办理客户按揭：（案场财务） 客户带齐相关按揭资料前往银行办理按揭（由财务按揭人员带领客户前往合适的银行相关办理银行按揭手续）。 客户按约定时间还 客户按约定时间还XXXX公司财务部借款，借款还完后，XXXX公司财务部还客户收条 （二）还款程序 1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号； 2、办理客户归还借款时，XXXX公司财务部凭《借款协议》开具《交款核对单》交客户到财务收款处还款。 3、财务经办人收妥还款后，在交款核对单上签字、盖章，并立即登帐。 审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。待收齐全额借款时，再为客户办理收据换领对应金额收据或发票的手续。 管理办法 1、所有的《认购书》、《借款协议》、《委托书》、《承诺书》、借款借据》、《付款委托书》由XXXX公司财务部保管； 2、财务人员必须做好相关登帐手续，每办完一个客户的手续后，必须马上登记入帐。台帐内容包括认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。 3、财务人员必须做好相关登记工作，根据客户应付款时间，提前一个月以书面形式通知客户还款时间及金额；并提醒客户还款时如转账，需在转账单上注明业主姓名及购买房产房号。 4、选择特惠按揭购房佣金结算：客户支付首期房价款，签署《商品房买卖合同》，且按揭已放款方可结算。 5、如遇特殊情况，如客户诚意度较高或关系客户确实存在资金周转问题，客户申请延长首期分期付款时间，需通过集团公司领导审批，且此类型客户比率控制在首付分期执行期间整体成交量的5%以内。另首期分期支付比例如遇特殊情况需调整，需通过集团公司领导审批后方可执行。 附件一：《借款协议》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件 附件二：《借款借据》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件 附件三：《委托书》——财务、销售、客户各一份，并附客