微信营销(精品·公开课件).pptVIP

微信的特点 微信营销的工具 微信营销的价值 微信PK微博 企业玩转营销; ;漂流瓶 方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。 实质：采用随机方式来推送消息。 优点：简单，易用。 不足：针对性不强，又因为用户使用漂 流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。 适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌（不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论），做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。 案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。 ;位置签名 方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。 实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。 优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。 不足：覆盖人群可能不够大。 适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。 案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。;二维码 方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。 实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。 优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。 不足：必须用户主动扫描。 适用产品：与用户关联比较紧密的产品（不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论）。 案例：三人行骨头王火锅;开放平台 方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。 实质：类似于各种分享。 优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。 不足：产品扩散比较困难。 适用产品：适合做口碑营销的产品。 案例：美丽说登陆微信开放平台。;朋友圈 方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。 实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。 优点：交流比较封闭，口???营销会更加具备效果。 不足：开展营销活动比较困难。 适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。;公众平台 方式：微信认证账号，品牌主页。 实质：专属的推送信息渠道。 优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。 不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。 适用产品：明星？ 案例：「心理学与生活」这个公众账号;微信营销的优势;1; 微信作为一个新生事物，其营销的能力已经彰显，和微博一样同属于社会化互动营销，微信羽翼还未丰满，是否取代微博成为超级的营销利器，现在下结论还为时尚早。有几点特性是微博营销所不具备的。 ;3. 信息内容：私密闭环交流 VS 公开扩散传播微信是私密空间内的闭环交流，而微博是开放的扩散传播。一个向内，一个向外；一个私密，一个公开；一个注重交流，一个注重传播。 4. 时间同步性：同时与差时微信用户主要是双方同时在线聊天，某种程度而言，我们可以把它理解为移动QQ增强变异版。而微博则是差时浏览信息，用户各自发布自己的微博，粉丝查看信息并非同步，而是刷新查看所关注对象此前发布的信息。这种同时与差时也决定了微信与微博的功能与内容之差。 ;作为促销工具的微信：唯品会 　　对于唯品会这样的名品折扣类网站来说，微信是一个非常不错的促销工具。唯品会的卖法非常类似媒体，它每天都会上新一次，就好像一份“日报”一样，每天卖的东西都不同，因此唯品会的用户习惯于每天像看新闻一样去看看又上了什么新东西。 　　有了微信以后，唯品会每天会把新品的网页链接通过公众微信推送给用户，这对于那些原来要自己登录网页来查看信息的重度消费者来说，可以说更加傻瓜、更加方便了。 ;　　作为电商的微信：美肤汇 　　美肤汇是被媒体报道过的第一个直接通过微信来卖东西的电商。由于微信目前尚未提供支付功能，因此美肤汇只能采取一些变通的方式来完成订单。买家只需填写一个手机号即可下单，然后美肤汇的call center会电话给用户索取收货地址，付款方式为货到付款。 　　虽然微信对于电商的支持现在还非常初级，但是笔者认为这只是一个时间问题，腾讯本身就有现成的支付工具财付通，去年就有新闻称财付通会实现与微信的打通，一旦支付功能解决，不用跳转而直接在微信内完成购物就可以实现，未来微信有可能会成为最重要的移动电子商务平台。 　;　作为会员卡的微信：微生活会员卡 　　微生活会员卡是腾讯微生活团队运营的一个O2O产品，简单的说就做两件事：第一，帮助商家引流，它相当于是一个内置于微信的卡包，消费者出示一下微生活里面的电子会员卡，商家就可以给打折或者送其他赠品之类的；第二，他们帮助合作商家