试谈西方金融名牌战略及其启示.docVIP

试论西方金融名牌战略及其启示 　　名牌战略是企业在销售有形产品时所用的一种促销手段，由于名牌产品的质量得到了普遍的认可，因而人们乐意于消费这类产品。鉴于名牌在产品销售上具有吸引顾客的特殊效应，当前西方一些商业银行已纷纷在金融产品与服务的推销商实施名牌战略，西方有的商业银行中间业务收入已达总收入的40-60%，期间名牌战略起到了很大的作用。本文试从西方名牌战略的起源及其内容作些探讨，以祈对我国商业银行的业务拓展提供一些启示和借鉴。 　　 　　一、西方金融名牌战略产生的背景及动因 　　 　　金融名牌战略即企业以低廉的经营成本提供高质量的金融产品，并依靠高水平的服务将这些金融产品交付给客户使用，配合广告宣传等种种手段让客户认可其产品与服务。以此来创造出名牌效应的一种策略。其产生主要基于以下背景： 　　（一）企业名牌战略“白热化”推动商业银行实施金融名牌战略。20世纪70年代末，西方企业普遍采用名牌战略，并且名牌新产品与名牌效应为企业带来了可观的经济利益。首先，名牌产品企业在竞争中处于优势地位，赢得了市场，同时内部的凝聚力和号召力大大增强，职员对企业充满信心并形成巨大的合力；其次，创出名牌的企业在公众中也树立起了良好的形象，名牌效应使企业更易开发一系列相关产品，拓宽市场领域，提高市场份额。有鉴于此，西方商业银行推出金融名牌战略，积极创造名牌，塑造商业银行新形象，充分发挥银行在