章宁军老师《渠道为王——高效通路建设与管理操作实务》(讲师版3)幻灯片资料.pptVIP

破冰游戏： 1、分组：队长、队名、口号、队歌 2、规则：奖励：个人项目：个人加5分，给团队加5分，团队比赛获胜方加10分 ;? 序 世界著名的整合营销大师舒尔兹教授说：在市场同质化程度越来越高的今天，“唯有通路和传播，可以产生差异化的竞争优势。”; 渠道变革剧烈 渠道制胜 终端为王 品牌至上 通路对于企业，犹如血管对于人体。它的畅通与否，关系到一个企业在市场上的成败; 模块一、认识通路; ;产品如何才能最快速、最便捷地达到消费者？ 1、渠道长度 2、渠道宽度 3、渠道广度 4、渠道深度 ;1、渠道长度： 是指渠道环节或链条多少、纵向：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 2、渠道宽度： 是指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销 3、渠道广度： 是指渠道类型多寡、横向：一种渠道、多种渠道 4、渠道深度： 对渠道操作的精细度：深度协销、深度分销 ;三、渠道的五大价值 ;订货 Ordering;广告、促销及消费者沟通（销售）、教育;1、代理商 2、经销商 3、分销商 4、批发商 5、零售商 代理商与经销商有何区别？ 分销商与批发商有何区别？; 模块二、通路设计;..\..\..\..\..\游戏智力库\脑筋体操.pps;鲜活易腐 技术性强 单