若尔盖花湖旅游市场定位剖析.docVIP

若尔盖花湖旅游市场定位剖析 　　【摘要】通过对若尔盖花湖景区的基本情况进行分析，发现其旅游开发环境优良，旅游资源数量较多，同时通过市场定位的分析，总结出景区发展的优劣势，从而进一步的进行旅游规划。 　　【关键词】景区 旅游 市场定位 若尔盖花湖 　　一、研究区域概况 　　若尔盖热尔大草原地处全世界最大的高原泥炭湿地――若尔盖湿地，纵横数十公里若尔盖国家级自然保护区，面积166570.6hm，年平均气温0.7°C，最热月（7月）平均气温10.8°C，最冷月（1月）多年平均气温-10.6°C，年平均蒸发量1232mm，多年平均降雨量656.8 mm ，其中，86%多集中降4月下旬至1O月中旬，地势西北低，东南高，最高海拔3704m，最低海拔3422m，相对高差282m ，一般丘高海拔3500～3600m，该区属于岷江南北向构造与秦岭东西向构造之间的过渡地带，西北低东南高，易于积水的地形和高原寒带湿润季风气候形成了大面积泥炭地。以草甸植被和湿地植被为主，无森林植被，湿地植物优势种有毛果苔草、木里苔草、乌拉苔草等，草甸植被以蓼属植物、嵩草属及禾本科杂草为主，是中国最平坦的湿地草原。原野绿草如茵，簇簇野花，有黑颈鹤、高原鱼类等10多种高原湿地类世界珍稀动物。面积近3万平方公里，由草甸草原和沼泽组成。而花湖则被称为中国最美湿地，位于若尔盖和甘肃郎木寺之间的213国道旁，是热尔大坝草原上的一个天然海子。热尔大坝是我国仅次于呼伦贝尔大草原的第二大草原，海拔3468米。就目前情况，花湖景区还未进行深度开发，但花湖景区资源互补性强，开发条件好。 　　二、研究方法，旅游市场定位角度 　　（一）市场定位的概念 　　市场定位是指企业为营销其产品或服务而作出的目标市场选择。它包括目标市场定位、服务对象定位、产品形象定位、信息传播定位等内容。市场定位不仅是一个与市场沟通的过程，而且也是一个产品区分化的过程，它要求企业必须根据目标市场的需要、来做出产品开发、促销、定价、销售渠道、顾客服务等内容紧密相关的选择。 　　任何景区在市场定位的过程中都必须遵守一定的原则：首先是功能性，选择产品和服务的一个或几个功能进行定位，这些功能对于消费者必须是非常重要的，这是一个消费者首先要考虑的因素。就花湖景区来说，它的功能性在于低价的门票，旅游者通过旅游价格对旅游产品的价值进行评估，只有定价适当的产品才能真正满足旅游者的需要。制定适当地旅游价格能够吸引旅游者进行购买，实现营销目的。适当的定价能使景区获得长期或短期的利润，有利于最终目标的实现。其次是独特性，产品和服务必须与众不同，具有其他竞争对手都不能提供的特点产品和服务。花湖景区的独特性在于它独特的自然环境条件，花湖是镶嵌在草原上的蓝宝石，浮光跃金，一碧万顷，湖岸边芦苇草丰茂，黄鸭、溪鸥、黑颈鹤常栖于湖畔，嬉水自乐，旱獭、灰兔穿梭出没，是高原上的一片世外桃源，交通条件的便利也使得花湖具有可前往性的特点，前往花湖可从三个方向，一是从若盖县城，全程约40公里，另一个是从唐克的黄河第一弯前往，全程约90公里，均为柏油路面；另一个是从郎木寺前往，全程约40公里。行程都是在旅游者能承受的范围内。 　　（二）定位的选择 　　强化与竞争对手的现有位置，针对市场需要重新定位。这就要求我们考虑到哪一种市场定位最能够把自己同竞争对手区分开来，什么样的定位能使目标市场感觉到产品和服务最有价值。在景区的建立过程中，最重要的是要了解对手与自己之间的关系。若尔盖湿地景区旅游流的高峰期出现在夏季，其他月份游客极少。一是气候适宜性的影响，另一方面是由于该月份中的有特殊的自然生态景观吸引游客，如 “五花草甸”和有越冬珍禽黑颈鹤可供游客观赏，因此，对比最近的红原花湖来说，同样是高原地区，但若尔盖海拔较低，气候更加宜人并且景区离县城距离较近，有便于游人吃住行一条线。 　　三、旅游市场规划 　　（1）旅游品牌形象塑造。在景观形象的设计中，突出花湖旅游区稀有的原生态之美，自然朴素风情以及绿色健康的身心环境。旅游区景观是区域旅游资源赋存和景观条件最突出的地段，一是对原有资源的保存，二是服务设施要满足使用功能，充分体现人与自然和谐统一，强调景观意识，三是营造优美的景观环境，四是要构建和谐的旅游社区，充分调动当地居民保护旅游资源和参与旅游经营。使当地居民切实从旅游发展中获益，促进和谐的原生文化的形成。 　　（2）旅游纪念品。一个景区的纪念品是该旅游区旅游形象的体现，延伸和传播，就若尔盖花湖景区来看，目前配套的纪念品商店几乎没有，花湖的地理位置决定了目前花湖附近还没有形成一定规模的旅游集散中心，加之花湖属于观光型景区，周边除花湖外并没有其他的景观，导致游客的流动性较大，因此在花湖的旅游市场规划时，旅游纪念品应该作为一个很重要的资源，开发一系列快销