营销管理2《企业市场定位战略》(3)(精品·公开课件).pptVIP

* 最简单易行的定位方法 模仿的差异 模仿、学习自己的最主要竞争对手 找出其最弱项、次弱项等 定位：攻击对方的弱项 国内外饮料、电器、洗像例 * 金源新燕莎MALL：三层运动休闲专区 北京地区面积最大、品类最全的运动品牌集中区 耐克、阿迪达斯、美津浓、锐步、KAPPA、李宁、匡威、茵宝、PUMA、CBA、FU BU、Speedo、EXR等 探路者、CINNAMON、奥索卡、诺诗蓝、哥伦比亚、思凯乐、KAILAS、沃德等专业户外运动品牌。 体验式大道、旱冰培训、乒乓球区等互动空间。 * 金源新燕莎MALL：三层运动休闲专区 * 金源新燕莎MALL：三层运动休闲专区 时间 05.6-05.7 07.6-07.7 运动区经营面积（平方米） 1684.45 5595.00 销售额（万元） 167.46 1479.31 单位经营面积销售额 （元/平方米） 994.15 2643.99 * 金源新燕莎MALL：四层儿童乐园专区 婴幼儿用品、儿童服装、儿童玩具、儿童用品、儿童教育、宠物寄存。 马克马瑞、天线宝宝、爱儿玛玩具城、红黄蓝亲子园等60多个品牌店铺。 囊括了0－14岁儿童的所有需求。 * 金源新燕莎MALL：四层儿童乐园专区 * 金源新燕莎MALL：四层儿童乐园专区 时间 05.6-05.7 07.6-07.7 儿童区经营面积（平方米） 1419.76 4197.01 销售额（万元） 154.19 760.00 单位经营面积销售额 （元/平方米） 1086.03 1810.81 四、营销战略与战略营销 * * * 战略营销 Strategic Marketing 什么是战略营销？ 战略营销与市场营销 战略营销与营销战略 * 战略营销定义 从竞争战略的高度，思考和规划 企业营销战略和营销方案，是涉及企 业总体发展的全方位营销。 * 战略营销目的 战略营销是一种基于竞争的思维方法。 目的是为企业创造更大的生存空间。 要求：上升到战略的高度来认识市场、管理营销，要求企业把营销战略作为企业的核心战略，把营销问题视为企业的核心问题。 * 战略营销特点 竞争导向性 目标长期性 手段综合性 行动计划性 结果深远性 战略营销与市场营销 市场营销 战略营销 提出时间 1950 1989 关注重点 4P策略（手段） 外部环境多变性（理念） 营销目标 赢利 企业竞争优势 营销导向 企业导向 价值导向 资源整合 市场、销售部门 企业整体 * * 营销进化（科特勒） 基于价值观驱动的营销模型 个人 公司 意识 情感 精神 使命 传递 客户信息 实现 客户愿望 践行 社会关怀 愿景 强调 盈利能力 强调整体 回报能力 强调 可持续能力 价值观 强调更好 强调 利益差异化 强调组织 价值观差异化 * 战略营销是一种理念（5P） 长期计划(plan) 战略模式(pattern) 战略定位(position) 战略视野(perspective) 战略手段(ploy) 战略营销与营销战略 营销战略 战略营销 战略出发点 部门战略 企业战略高度 核心制定者 主管、部门经理 企业最高决策者 目标时效 年度计划为主 长期性 营销效果 影响的短期性 影响的长远性 战略使命 财务指标 顾客满意 为风险承担者创造价值 * * 战略营销的必要性 战略营销不是点子营销！ 为明天做好今天的事！ 营销需要手段，更需要理念！ 企业与社会的长期利益同时最大化！ 战略营销体系 营销理念 竞争战略理念 战略营销 企业战略 竞争环境 分析 市场营销战略 市场地位战略 品牌战略 客户价值战略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 组织创新 流程再造 营销计划 营销控制 团队建设 营销战略 营销策略 营销过程控制 * 本章关键词 市场细分 市场细分变量 需要偏好模式 目标市场 目标市场选择策略 产品定位 战略营销 * 康师傅的案例 ● 康莱蛋酥卷 ● 顶好清香油 ● 康师傅方便面 * 二、目标市场选择(target-segment) 目标市场 为实现预期目标而选定并进入的市场。 以市场细分为前提 * 目标市场选择1：无差异市场营销 东来顺的案例 市场营销组合 市 场 * 目标市场选择2：差异市场营销 移动三品牌 市场营 销组合 1 子市 场 1 市场营 销组合 2 市场营 销组合 3 子市 场 2 子市 场 3 * 目标市场选择3：集中市场营销 多普达手机 子 市场 1 市场营 销组合 子 市场 2 子市场 3 * 中国移动 品牌名称 目标