网络营销公开课(二)(精品·公开课件).ppt

如何打造企业的网络营销体系（中） ——黄书成 目录 第一章 概述 提出问题 互联网现状 你是合格的网民吗？ 互联网时代的趋势 总结 第二章 网络营销基础 什么是营销？ 什么是网络营销？ 总结 目录 第三章 网站策划篇 基础策划 独特销售主张 事件营销策划 总结 第四章 网站建设篇 什么样的网站是一个好网站？ 宣传介绍型 品牌形象型 订单导向型 招商加盟型 电子商城 总结 网站策划篇——基础策划 了解企业定位，明确网站定位 网站功能\结构\布局策划 网站基本资料 网站策划篇——独特销售主张策划 什么是独特销售主张？（USP理论） USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 网站策划篇——独特销售主张策划 真实、安全、诚信是基础 网站策划篇——独特销售主张策划 历史 规模 典型客户 客户数量 独特荣誉 背景 名人 标准 技术或知识含量 网站策划篇——事件营销策划 所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段或方式。 网站策划篇——事件营销策划 问题 深圳最XXX的XXX是什么？ 中国最XXX的XXXX是哪家？ 世界上最好的XXXX在哪里？ 网站策划篇——总结 给客户一个购买的理由 ！ 网站建设篇 如何建设一个“好”网站？ 网站建设篇 什么样的网站是一个好网站？ 网站建设篇——网站销售力 什么是销售力？ 网站建设篇——企业网站 企业网站：就是企业在互联网上进行形象宣传和信息展示的平台。 通常企业网站拥有这些系统： 网站建设篇——流量 搜索引擎：85%以上的人会通过搜索引擎来查找内容 网络广告 友情连接、单向反链 文章内容连接 开放目录、黄页 直接输入网址（收藏夹、书签） QQ、QQ群、MSN等朋友介绍 微博、SNS平台 其它 网站建设篇——如何提高网站转化率？ 卖点（USP） 信赖感 用户体验 网站建设篇——卖点 通常情况下： 网站建设篇——信赖感 信赖感有多重要？ 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 一、美观大方的网页设计 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 1、网页设计基本原则 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 2、网站使用颜色 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 3、避免进入网页配色的误区 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 4、代码规范、浏览器兼容 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 二、及时更新有效的内容 　　让用户感觉你的网站是有生命力的，是活生生的。 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 三、详实的公司介绍 　　　　除了公司详细的介绍、发展历程、企业文化、组织架构等，还可以放公司照片、厂房照片、车间照片、办公室照片、展会照片、企业宣传照片、专家考查照片等等。 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 三、详实的联系方式 　　　　在醒目的位置放置客服联系方式并明确服务时间，当用户有疑问时，可以随时咨询；另应尽可能详细的显示公司地址、联系电话（座机），联系人（姓名）等信息。 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 四、详实的联系方式 　　切忌： 　　1、只留一个手机或QQ； 　　2、电话和传真是同一个号码； 　　3、一个电话、一个手机； 　　4、服务时间不详。 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 五、完备的证件和备案认证 　　　　各项资质证书、奖项、营业执照等，并且应该可以放大，让用户可以看清楚。 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 六、客户列表或成功案例 　　　　应该具备完整的顾客见证系统，起到心理暗示作用；以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任。 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 七、权威机构或媒体报道 　　　　如政府部门、行业协会、传统媒体、网络媒体报道等权威机构或媒体证实案例应该表现在明显的位置。 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 八、网站的域名 　　1、必须选用自己的独立的域名。（请保证注册人邮箱、姓名、联系方式为企业家自己，这是判断所有权的依据） 　　2、域名最好短小，且容易记忆，建议不要超过8个字符。 　　3、域名中最好包含品牌名或产品关键词。 　　4、最好是 .com 域名，全球最通用、注册量最大、含金量最高；其次 .cn 、.net 、.org等，面向海外可以用当地域名。 网站建设篇——如何提高网站信赖感？ 九、网站的服务器 　　1、安全稳定。 　　2、