市场定位战略中职课件(精品·公开课件).pptVIP

“定位并不是对产品本身做什么，而是对潜在顾客心理所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客心中。” --里斯屈特 “定位是对公司的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者心目中占据一个独特的有价值的位置。” --菲利普·科特勒 前 言 营销者认为知名产品在顾客心目中一般都有一个位置。 产品特色和形象可以是实物方面，也可以是心理方面的，或者两方面兼有的。 市 场 定 位 战 略 明确任务 知识任务1、理解掌握市场定位的三种战略定义及其适用情况 技能任务2、分析具体案例企业所采取的市场定位策略 任务一、市场定位战略 1、针锋相对式定位 2、填空补缺式定位 3、另辟蹊径式定位 1、针锋相对式定位 也叫迎头定位，即把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。 实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：①能比竞争者生产出更好的产品；②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品；③比竞争者有更多的资源和实力。 1、针锋相对式定位 例：德国的宝马车和奔驰车都是以优质高档来占领市场，竞争相当激烈。 “奔驰是别人开的，宝马是自己开的。”