市场定位 (2)(精品·公开课件).pptVIP

第三节、市场定位 回顾： STP是什么意思？ S---segmenting T---targeting P---positioning 一、市场定位的含义 所谓市场定位，就是指企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。 主观定位vs.客观印象! 二、市场定位的程序 1.确定产品定位的依据 ---确定在哪些方面与众不同！ 产品质量、价格、技术水平、服务水准、规格、功能等。 你认为产品定位最重要的两个依据是什么？请举例说明。 2.明确目标市场的现有竞争状况 --要想与众不同，首先要明白“众”的状况！ 3.确定本企业在市场中的位置 ---弄清现有竞争状况以后，还要考虑自身资源，量力而行！ 梅赛德斯-奔驰制造宽大、舒适尊贵而适合乘坐的轿车，于是宝马就用更小、更敏捷的车型进行攻击，把自己的定位描述为“超级驾驶机器”。如今，在美国和全球大多数国家，宝马销量都超过奔驰。 三、市场定位的策略 1.避强定位 ---避开强大的竞争对手，填补市场的空白！ 2.迎头定位 ---挑战名人是出名的捷径！ 在1939年。在此之前的几十年里，百事可乐和美国其他几百家可乐厂商毫无区别，都将注意力放在自己的运营改善上，视可口可乐为学习的榜样，相信可口可乐之所以成功，一定是代表了最好的经营实践，自己需要老老实实的学习