香港金融保险.pptxVIP

1.香港保险为什么引起热潮？ 2.香港保险的种类 3.热门产品介绍 4.销售技巧 5.行政流程 港险真相 香港保险核心优势 PART 01 161家 保险公司 170年 历史 48家长期 保险公司 1,600亿港币 年新增保费 约100,000 持牌从业人员 HK$30,000 香港保险密度 （人均保费支出） CNY2,258 内地保险密度 （人均保费支出） 产品及服务优势 产品丰富、满足不同层次客户 保费便宜、保额高、保障多 分红高、往绩可靠 行业服务配套好、从业人员优秀 市场成熟 历史悠久：170+年行业发展 法制健全、竞争充分 离岸资产 货币多元 汇率及债务等风险隔离 分红保单的运作机制 中国保监会： 保险公司必须将不少于70%“可分配盈余”分配给客户 东南亚： 如新加坡、马来西亚等，此比例为不少于90% 香港： 英国保诚有承诺将 不少于90%的“可分配盈余”分配于保单持有人； 其他香港保险公司虽没有明确规定该分配比例， 然而在分红派发时大多会遵循“保单持有人优先”的基本原则； 甚至有公司在投资不佳的年份动用股东的资本金来 “补贴”保单持有人，以保证分红的如约派发。 缓和调整机制，确保保单分红的稳定 香港保险的种类—— 我们究竟可以卖什么？ ----------------------------------------TERM LIF