经纪人团队建立和管控：销售管理讲解材料.pptVIP

销售管理;营销副总－效能型经纪人;客户经理－效率型经纪人;面试的六个问题;面试的五个误区;慎用的四类人;二、经纪人团队的管控;四把钢钩的目的;管理表单的设计要点;市场信息类表单－经纪人的助手;工作过程类表单－销售管理的螺丝;月工作表设计要点;周工作表单设计要点;日工作表单设计要点;解决抵触;解决敷衍;解决不利用;六种销售例会;六类常规目标;例会种类与重点目标;例会要领;随访观察的必要;随访观察要领;述职谈话;述职谈话的目的;述职谈话的过程和要点;不可放过的四个问题;有效述职谈话的特点;效能型经纪人的管控侧重;效率型经纪人的管控侧重;销售管理的沟通准则;销售管理的聆听准则;谢谢！