年金险销售理念培训.pptVIP

2017   2017   * * * * * * 年金险销售理念 —松原中支培训室 01 02 目录 养孩子的钱——教育理念篇 养自己的钱——养老理念篇 第一部分 养孩子的钱——教育理念篇 一、养孩子的钱——教育理念篇 孩子受到什么样的教育；决定他能找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作；决定他会有什么样的收入；孩子有什么样的收入；决定他过什么样的生活--- 您希望您的孩子将来有什么样的生活？ 教育三问： 1、为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？ 2、这是一个无论发生任何状况都要达成的目标吗？ 3、我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么？ 教育理念： 教育三个逻辑： 1、孩子成长路上一个必然——教育 （养育孩子的钱，25年） 责任刚性：父母责任 2、教育金是刚性需求 时间刚性：到点必做 费用刚性：必须足够 3、不要让孩子等钱用、要让钱等孩子用 （年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一） 第二部分 养自己的钱——养老理念篇 ? 养老四问 1、养老的钱从哪来？ 2、养老需要多少钱？ 3、老了能活多久？ 4、我们会老吗？ 中国是世界唯一一