如何在一周内摸清一个行业(以IDC行业举例)(精品·公开课件).pptVIP

如何在一周内摸清一个行业 主讲：严先生 意 义 时间不饶人，首先不饶女人， 机会不等人，尤其不等男人。 如何应对IDC市场越来越聚集化？ 步 骤 不要“开黄腔” 1）金融投资机构的行业报告 2）行业的综述性书籍 3）行业交流网站或论坛的热门帖子 4）业内企业的培训课件 5）参加行业展会或者论坛 6）从业者的私下交流 要想不说错误的话，就必须要了解正确的信息 互联网 多关注多参与 关于行业报告 进入一个新的行业，必须要了解该行业的领导企业 了解企业最直接的方式 阅读财务报表 上市公司的财务报表都是公开的，可以用作参考 通常使用杜邦分析法进行解读 通过全面的企业财务报表 可以得出：所有权性质、 主要业务、主要客户、 收入结构、成本结构、 员工规模、人才结构、 战略方向、主要风险等 其他渠道的注意点 1）不要忽视互联网的作用，多搜索多收集 2）眼光要长远，视野需拓宽 例：中国互联网大会、中国IDC产业年度大典等 3）与从业者多沟通、多学习、多进步 P.S. 多掌握一些行业里的“黑话” 了解基本信息 所需时间为 3天 进入行业对话 与从业者交流 进入行业对话 我们了解的只是行业里的基本信息，只够令我们应付一般的客户，但并不能支撑我们与CxO们交流 学习 担心分析报告不够中国特色？ 麦肯锡季刊/ 经济学人/ 搜出近五年与你关注行业相关的文章，一天时间通读，大致能把握行业的脉搏 经验：可以适当补充本土的内容； 中国行业发展普遍差距世界先进水平3~5年 总结：市场欧美发达国家一两年前发生的很可能在 一两年后在中国发生 这是市场规律与时间差 大数据技术创新的三个梯队 大数据时代，国内IDC行业差距依旧存在 被行业新闻RSS围绕是令人愉快的事 订阅与行业、目标企业相关的新闻RSS，闲余查阅 公交车、走路、吃饭、床头、马桶 何处不是学习的地方 推荐： ZAKER 网易云阅读 Flipboard 鲜果联播 进入行业对话 所需时间为2天 以我为主，提出观点 要想折服客户，说服CxO们，必须拿出自己的东西 快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业得到运用 关键在于把自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西 我们可以运用的是痛点营销 什么是痛点营销 消费者的痛点是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。 痛点营销的重要性： 1.痛点是基于心理感受对比的体验营销的重要手段 2.痛点是企业聚焦战略选择的必然结果 3.痛点是一种引领企业创新的过程 加多宝、清扬、凌仕等产品都运用了痛点营销 IDC行业，我们要挖到客户的痛点，告诉对方我们可以止痛！ 三个问题有助提出自己的观点 以我为主，提出观点 所需时间为2天 总 结 如果在一周内摸清了一个行业，我们可以战胜90%以上的竞争对手！ 事实上我们能在一周内完成这一切吗？很难！ 但确实有人可以做到 世界在进步，我们也需要不断进步 既然我们改变不了这个世界， 那么我们就把自己变得更好再去改变世界！ 生活在这个时代 我们是幸福的 因为我们都是时代的参与者 谢 谢 观 赏！ By 严先生 欢迎交流与促进学习