市场部考核制度(精品·公开课件).pptVIP

市场部薪资考核管理制度;第一章 市场部人员管理制度; 没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。市场部管理也如此。;简单化;人性化;合理化;市场部人员管理意义;市场部人员要求;勤 务 要 求; 1.合理安排时间 销售人员外出主要目的是与客户洽谈，所以在时间安排上，应尽量减少行程时间，而应把更多的时间用于客户洽谈，提高出差的时间价值。 ;洽谈技巧; 对慢性的人。有些人就是急不得，如果他没有充分了解每一件事．就不能指望他作出决定。对于这种人，千万不能急躁、焦虑或向他施加压力，应该努力配合他的步调，脚踏实地地去证明、引导，慢慢就会水到渠成。;出差归来后注意事项; 每月一次市场部人员培训 市场部主管：销售技巧、销售培训 市场部：产品培训、市场拓展计划、新产品发展方向、市场分析、市场 动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势 项目组：公司简介、软硬件知识、产品性能、特点、客户经常提出的问题 每日工作总结会 时间：每天下午5:30—6:00 会议内容：（包括但不限于） 首先为当日的工作总结，总结完毕后上交市场助理处，再由市场助理整理上交市场总