利用战略定位与分析(SPAN)选择细分市场.docVIP

. ..... HYPERLINK /reg/?src=koudai_ndestUrl=http%3A%2F%2F%2Fu%22Farticle_254273878.html%3Fmy%3D1 \t _blank HYPERLINK /web2008/5publication/pop/w080204.htm \t _blank 利用战略定位分析（SPAN）选择细分市场 摘要： 在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行进一步分析。本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN,Strategy Positioning Analysis）。SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。 一、 做为一种评价细分市场工具的SPAN方法　　细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。在这个步骤，首先要根据一定标准对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。主要从以下5个方面进行考虑：独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、满足客户独特的需要、