《兴义佰路·鑫吉园》课件.pptVIP

佰路地产——佰路·鑫吉园 营销发展思路提案 项目价值解读 价值 B E C D A 中心区中心地段 配套丰富、交通便利 与老城相比居住环境更开阔 占地有限，自建园林受限 高层住宅，亲地性不够 建筑价值解读 新古典主义建筑。俊朗、挺拔。 与城市中心区形象吻合 户型设计合理。功能完备、尺度精准。 小尺度，大功能 前瞻性有限。城市中心区未来商务功能 叠加的硬件设计不足 结论：城市化加快发展，房地产地段决定一切，项目销售障碍不大，价值最大化如何凸显？ 策略形成背景 不动产是最具保值、升值的投资选择。 地段决定一切，房地产价值定律。 未来商务核心区，升值空间可待。 行销需要解决的问题 溢价！在不增加原计划成本的基础上，项目价值如何放大？ 商务！在居住功能基础上，如何融入商务功能，吸引投资客？ 策略核心：放大城市占位概念，突出项目中心区高层豪宅气度以及未来可待的商务附加值。 目标锁定 2600-2800元/平米 3000元/平米 周边项目销售产品形象已经确立，均价已达到2600-2800元/平米， 我们的目标是溢价，在不增加原计划成本的基础上， 突破均价3000元/平米以上。 整体发展战略为实现本项目：“短、平、快”，“高售价，零库存”目标。 发展战略 1 提升市场定位，拉升楼盘形象, 由”高层住宅”升格为”迷你豪宅”和“OPEN HOUSE”、 “OPEN OFFICE” 2 优化产品，突出特色卖点，关键如何提升产品档次，提升产品特色。 3 精确制导，针对性推广。准确把握目标客户心理特征，针对性宣传推广。 4 “爆发式销售”。做足前期工作，蓄备充足客户，开盘一举成功！ 如何推向市场？ 行政中心 商务中心 项目 远景展示 商业中心 体育中心 信息中心 文化娱乐 中心 高层豪宅不仅是城市CBD的唯一居住选择，也是多种需求者追求保值、增值的投资首选。愈稀有，愈珍贵！ 如何推向市场？ 中心区高层豪宅的价值，离不开自我标准的建立，豪宅的标准不仅是为现在而生，更是为未来的升值谋划。（建议在产品规划与后期建筑执行中，通过双方沟通能找到一系列项目自身价值标准的保障体系。是卖产品，也是支撑它的概念） 卖现在，更卖未来，突出开放价值 推广中的 产品定位 如何推向市场？ 新生代商务公寓 开放式商务写字楼 CBDmini豪宅 功能复合---制造现在和未来的价值 如何推向市场？ 推广中的核心诉求 突出项目 未来商务 中心区的 价值 突出项目 豪宅的 高端占位 进一步与消费群 达成沟通与共识， 唯开放才能把 握现在与未来 CBDmini豪宅— Openhouse Open house 功能OPEN 空间OPEN 组合OPEN Open shopping 与其说新经济催生了open house，不如说open house催生了新经济。 没有围墙、没有禁锢、没有界限、没有雷池。 钻石地段决定钻石价值，海纳百川、四通八达，裙楼商业完美融入未来商务中心区。 开放式商业，业态丰富，事业选择条条大路通罗马。 你的世界，从此无界。 如何推向市场？ 外立面 销售中心 平面表现 推广中的形象要求 精致 品质 高贵 星级酒店套房风格， 既拥有精致典雅的 生活氛围，又能突 出它干净、俐落的 现代商务精英品味 冷调，现代 风格设计， 突出外观质 感与未来 商务气质 结论：区域市场形象与价格已达到 一个高度，我们站在市场高度的肩 膀上，有能力也有理由达到一个 新的高度。 广告平面调性参考 广告平面调性参考 THANKS!