《兴义佰路地产项目》课件.pptVIP

黔西南州佰路地产——佰路·鑫吉园项目 营销推广提案讲稿  2 9 我们认为创新是策划的生命力， 我们赴尽全力！ 我们的核心思想是 为客户创造最多的价值 总体营销目标： 应综合考虑销售速度、品牌形象、开发利润之间的关系平衡； 通过提升项目的综合品质，树立项目品牌形象，项目销售应考虑的目标： 卖得快：力争开发商资金的迅速回笼 卖得好：力争形成持续良好的销售节奏 卖价高：力争为开发商实现更多的利润空间 对于本项目而言为兴义的什么人盖房子，盖什么样的房子，是项目成败的关键； 是否具备与兴义强势楼盘竞争的条件，市场切入点在哪里，是最值得思考的问题； 如果只是卖房子，那我们什么也做不了！准确的讲是向兴义特定的阶层贩卖特定的生活； 认清自己，认清贩卖的对象与采用的方法，是项目成功的关键。 序 产品 总用地面积：10666㎡ 总建筑面积：83203.74㎡ 总绿地面积：3326.39 ㎡ 户 数：450户 停 车 位：278个 项目技术经济指标 定位思路 本项目定位依托于项目自身产品基础、项目所处外部环境、以及与竞争楼盘进行的各类综合比较，从而提炼项目核心卖点，创造项目核心价值，实现项目准确定位； “城市之心、欧陆风情、懂生活的建筑” 项目定位： 定位说明：该定位从项目实际营销目标出发，对项目综合卖点进行高度提炼，以地段及建筑特色为突破口，并把其他卖点进行统一整合，上升到最高的生活理想之上，最终赋予产品真实的精神气质。从而达到卖房子，其实是卖的生活理想，使目标客群形成强烈的心里认同感实现又好又快销售这一最终目标； “城市最中心、后古典主义、高品质服务、中高端物业” 产品定位： 新区最核心地段，以清新别致的新古典主义欧式 建筑融及景观为基本特色，以高品质的服务和配 套为提升的，主要以居住为目的，兼容小部分投 资及小型办公等为一体的中高档物业； 市场定位支撑点 形象定位： “懂生活，低调、华丽、烂漫的新巴洛克主义情怀” 新巴洛克主释意：来源于欧洲，低调奢华的浪漫主义生活情趣； 形象表述： “未来的核心区位，可尽享繁华，外秀而内静，繁华之上却也繁 华之下，不以物喜，用淡然的品味坚持品质的生活，保持内心的 幸福，面对更加美好的生活” 价格定位： “更好的产品及推广可突破区域价格的约束” 一方面应在控制成本的同时，尽可能情况下深挖 卖点提升产品内部品质，同时通过积极有效创新 的营销推广手段提升产品形象，使其实现售价高 于区域内一般在售普通楼盘并实现又快又好的销售； 目标客群定位: “富于情趣、有品位、中产及中高产阶层” 富于情趣：在生活中明白自己真正所欣赏的，喜欢的，乐观而豁达，生活过得有滋有味，有烂漫主义的情怀； 有品位：本项目是卖给那些真正喜欢它的人，后古典主义建筑所追求的，正是建筑与人的协调统一，什么样的建筑住什么样的人； 城市中产及中高产阶层：考虑到楼盘户型面积及楼盘的综合条件情况，目标客群并非城市最高收入者，而是代表城市中有一定经济实力的中等及中高收入阶层，主要为兴义市及周边乡镇公务员，企事业单位员工，教师，营业主，个体经营者等； A、在现有基础上通过增加产品卖点，实现产品更大提升。 B、景观设计对于品质的提升十分重要：好的景观能极大的 提升小区环境，在售价上形成更高附加值，建议在面积不 大的园林景观上多做文章，以提升小区整体档次，这是本 项目塑造产品形象的重要物质基础之一 C、智能化小区，能提升项目品质形象及档次：智能化小 区是中高端物业的基础标准之一，合理布置智能化系统， 能将本项目形象档次不断提升； D、引进知名物业管理公司：可以很大程度上提升项目的 美誉度及口碑度，在一定程度上能较好的刺激客户的购买 欲； E、提前对部分商业进行业态初步规划及设想，如提前考 虑会所问题及部分商业配套等等，可更好的满足业主需求， 也可很好的解决目前周边配套偏弱的不足的问题； 基于定位的产品建议 基于市场定位的结论： 我们要坚定的相信和执行，区位价值是我们的基础价值，我们的核心竞争力，建筑形态是我们直接的特色和亮点，其他优势是整合性优势，是加分项目，而形象气质，则是突出我们项目与其他项目的重要区别 诉求重点： 中心价值力：区域优势所衍生出的价值，整个城市都在为我配套； 产品价值力：综合产品各类卖点，形成强大产品力； 多功能价值力：项目的地段决定了项目的投资价值，虽然作为住宅产 品设计，但在产品营销上应考虑项目的其他使用途径； 软性服务价值：差异化的服务也是区别于其他项目的根本。 既然我们处在这样一个区域，区域赋予项目的衍生价值将是不可复制的核心竞争力，我们卖的就是核心竞争力； 如何实现: 差异化：人无我有、人有我强 差异化产品+差异化定位+