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企业营销观念的演进经济管理学院演讲者：叶立润 学习目的1正确认识市场与市场营销22了解企业营销观念的演进3 现代营销思想的发展 4了解企业营销观念的演进前言市场营销哲学的演变与新进展 市场营销观念 ：市场营销观念是企业从事营销活动的指导思想，其核心是企业如何正确处理社会、顾客和企业三者之间的关系，并以此指导和开展营销活动。 市场营销观念的演进 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念市场营销观念Marketing Management Philosophies社会营销观念推销观念 生产观念市场营销观念产品观念演进图生产观念消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品01 对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的细小特征。于是，供应者将要集中力量想方设法扩大生产。02 产品成本很高，必须提高生产率，降低成本扩大市场。致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面产品观念消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品01 HP：买者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量上乘的产品。 02营销近视症： 从技术出发，从产品出发。致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。如果听其消费者自然的话，他们不会足量购买某一组织的产品推销/销售观念01 HP：消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，故