SOLO概念包装创意案培训教材.pptVIP

(欲望，是检验一切创意的唯一标准)2003/5/4;1、重新聚焦目标购买群体;2、打动目标群体的基础销售要素;满足了目标群体的基础购买要素： 1、并不代表目标消费群体一定会选择[金茂礼都]！ 2、并不代表目标消费群体的购买欲望能够得到激发和提升！ （即并不能促使原本没有购买欲望的目标消费群体产生强烈的购买欲望） ; 在基础要素的共性基础之上， 建立和包装出[金茂礼都] 差异化的个性体系; 该差异化个性体系必须满足的最重要的一条原则是： 最大限度地激发目标消费群体的关注和购买欲望;4、导入“SOLO”概念;5、“SOLO”概念的基本涵义和比较;6、以SOLO为核心的差异化个性体系， 是否能最大限度激发目标群体的购买欲望？;1、在市场竞争方面，SOLO概念的附加为我们赢得了决定性的竞争优势；在后期的各同区域乃至 跨区域的市场??争中，通过SOLO概念与项目的结合，核心卖点变得非常强，已经超越了同期 或后期的竞争对手，引领了市场概念和趋势，比竟争对手高出一个台阶，优势变得非常明显； 2、在项目差异性方面。SOLO概念带来的鲜明的，具有强烈时代感的 生活主张、生活模式和生活 标准；形成了明显的项目个性和差异性； 3、 在项目主线方面，SOLO主题统筹了整个项目的文脉，他贯穿项目的推广全程，成为核心推广 主线，区位、户型建筑风格、物业服务、社区文化、硬件设施、配套、投资价值、绿化等等 每一个细节完全统筹在SOLO的大主题之下； 4、在消费者定位方面， SOLO主题不仅有效的锁定了目标群体，而且成功地将目标群体的社会特 点标签化和概念化，同时也将成功吸引目标群体的关注和对号入座，自我标签； 5、在产品定位方面， SOLO主题清晰界定了产品个性特点，确定了自由自宅、随心所寓的产品特 色，同时确定了产品的高品质和以人为本的核心优势； ;根据本项目目标群体的基础购买要素来看，（区位、产品、功能、投资价值）;四大关键和一大亮点组成了金茂礼都SOLO差异化个性体系的核心内容 核心概念： SOLO 四大关键： SOLO品质、 SOLO服务、 SOLO生活、 SOLO主张 一大亮点： 数字SOLO;SOLO Quality;一大亮点;四大关键： SOLO品质、 SOLO服务、 SOLO生活、 SOLO主张 SOLO品质（六大品质） 1、区位交通（华强北，三大商圈核心…） 2、户型装修（灵活简洁，精准装修） 3、建筑外观（典雅尊贵，品质象征） 4、公共空间（广场、空中花园、大堂、电梯…) 5、精英商务层（纯商务专业形象） 6、投资价值（潜力无限） ;SOLO品质 以此衡量未来 区位：繁华中心，SOLO领地。尊处华强北繁华中心区，金融圈、时尚圈、商业圈三大商 圈的焦点，拥有成熟的商务配套；紧靠华强北唯一的万佳百货，生活便利。成为一个生活、工作皆方便的绝佳SOLO领地。 建筑：岁月弥久，价值恒久。典雅端庄的建筑与生活格调随时间的沉淀而愈显价值不菲 户型：可变空间，商住皆宜。多功能空间规划，30~60㎡均好性极强的精装修精准户型 可以自由组合室内空间，完全适合SOLO的各类需求。 公共空间：高档装修，完美体验。公共空间装修高档，SOLO风情的广场、空中花园、大 堂、走廊、电梯间，精雕细作中实现品质生活的完美体验。 商务层：精英荟萃，商机无限。3—10层打造精装修商务办公空间，成为精英荟萃之地 酝酿着无限商机。 升值：黄金板块，升值无限。地段优越，随着整个商圈板块的发展，有着巨大的升值潜 力，加上较低的购买总价，可以获得高额投资回报率。 ;四大关键： SOLO品质、 SOLO服务、 SOLO生活、 SOLO主张 SOLO服务（三大服务） 1、24小时的 SOLO 管家服务 2、360度的 SOLO 商务服务 3、全方位的 SOLO 社交服务 ;SOLO 服务 一种从未有过的完美感受; 24小时SOLO管家服务 体贴入微至生活的每一个细节 家居家政服务：家居清洁、整理，衣物洗烫、代办高级 衣物干洗，代订牛奶，代购及速递家居用品，代娉保姆 钟点工，节假日房屋临时性特约安全巡视，房屋租售服 务，家庭小电器维修。 关怀备至于生活的每一个方面 餐宴服务：市内各大市肆、餐厅定位，代购及速递食物。 悉心呵护于生活的每一个角落 房屋维护服务：建立房屋健康档案、提供维修服务，水、 电、煤气设施定期检查、维修。 ;360度SOLO商务服务 商务秘书服务：翻译、打印、复印等，代办邮件速递、代收、代发邮件，代订报刊、杂志，代订机票、火车票、船票，代办旅游手续，代办市内旅游景点、文娱