第4章药品消费者行为分析药品组织市场购买行为.pptVIP

4、寻找供应商 企业可以通过 工商名录、互联网等各种途径，尽量寻求一些声誉好、服务周到、产品质量高的供应商。 在寻找供应合作伙伴时，要立足于双方长期的利益。 A、 如果购买的产品不需要较高的信息量，“寻找供应商”和“征求建议”两个阶段会同时发生 B、当所购买的产品很复杂时，就存在许多经济、交易和技术上的问题，还有对候选供应商的筛选等需要有关部门的参与和讨论。 5、征求建议 6、选择供应商 企业一般会要求候选的供应商提供较详细产品说明，在收到多个供应商的有关资料后，企业根据自己的情况，选择比较满意的供应商。确定供应商后，就要与这些入选者协商具体的购买事宜。 企业选定供应商后，就会向他们发出订货单，其中应包括所需产品规格、数量、交货日期、退货、保修、运输及保证等方面的内容。 7、签订定单 产品购进后，企业会在使用中了解所购买的产品是否起到了应有的作用，并以此来确定合同履行情况的评价，成为再采购、修改或取消与对方合作的依据。 8、绩效评价 （一）生产者购买行为的主要类型 1、首次购买 -----首营是在市场上寻找供应商，首次购买从未购买过的设备、原料、服务等生产资料的购买行为 -----这种购买成本高，风险大，购买决策较复杂。采购方要善于收集和运用信息，尽快建立自己的采购网络。 四、药品组织市场购买行为分