房地产外拓入门优秀教案.pptVIP

◎销售员心态要保持平稳。客户掏钱时会紧张、兴奋、敏感。销售员一定要放松，而且在心中给自己一个信念：即客户买房前肯定要提出一些出格的理由。 ◎观察客户对楼盘的关注情况，确定客户的购买目标； ◎死推一套，让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调优点； ◎让客户相信此次购买行为是非常正确的决定； ◎把握成交时机，一次不成，再次逼定。不要怕提出成交，要抱能成交的信念，若客户当时不下定，就有可能永远失去了。（跟追女朋友一样） ◎逼定时张驰有度，不要穷追猛打，客户若是紧追猛打而紧张，出现低头、侧坐，目光乱瞟时，不要逼定了，让其回去考虑。 注意： ※切忌强迫客户购买，或表示不耐烦情绪“你到底买不买”。 ※注意成交信号，必须大胆提出成交要求、进行交易、干脆快捷，切勿拖延；关建时候可以邀请销售经理加入。 注意事项 临门一脚 结语： 总结的现场接待九大步骤，虽说在接待客户过程中，有些步骤会因客户的性格或是购买意向率而省略。但是专业的销售方式是万变不离其中。 我们要掌握好每一个步骤，才能在接待客户过程中产生有效的行为，让每一个步骤环环相扣，达到我们最终的目标——成交。 lx 再砍入市良机 什么时候 买房最好 ？ 三板斧 现 在就是买房的最佳时机 强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！ 三板斧 三砍 地段 什么样的房子 才是好房子？ 三板斧 我