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深圳大学管理学院
自学考试本科毕业论文
论文题目 工业电脑行业营销渠道模式研究—以研华科技为例
学生姓名 XXXXXX
学科专业 《商务管理》
指导老师 贺和平 博士
论文提交日期 2008年10月25日
论文答辩日期 2008年11月09日
深圳大学管理学院
自学考试本科毕业论文成绩登记表
姓名: XXXXXX
准考证号: XXXXXXXXXXXX
专业: 商务管理
毕业论文题目: 工业电脑行业营销渠道模式研究—以研华科技为例
内容概述:
对于工业电脑厂商而言, 在有限的市场和同质化的竞争环境下,单靠传统的营销模式,已经很难在市场站稳脚跟。合理有效的渠道模式可以给企业提供长久的竞争优势,因此建立起怎样的营销渠道模式,已经变得至关重要。工业电脑由于其应用的特殊性,通常都采用直销,代理经销等渠道模式。不同的企业应该根据自身的企业资源和市场状况,来选择适合自己的营销渠道模式。本文以研华科技中国为案例,分析了其现行的直接渠道和间接渠道并行的复合营销渠道模式,分析其成功之处以及其在当前环境下尚待改进之处。
指导教师评语:
指导教师签名:_______________
答辩小组意见:
答辩小组组长签名:_________
论文成绩:
内容提要: 对于工业电脑厂商而言, 在有限的市场和同质化的竞争环境下,单靠传统的营销模式,已经很难在市场站稳脚跟。合理有效的渠道模式可以给企业提供长久的竞争优势,因此建立起怎样的营销渠道模式,已经变得至关重要。工业电脑由于其应用的特殊性,通常都采用直销,代理经销等渠道模式。不同的企业应该根据自身的企业资源和市场状况,来选择适合自己的营销渠道模式。本文以研华科技中国为案例,分析了其现行的直接渠道和间接渠道并行的复合营销渠道模式,分析其成功之处以及其在当前环境下尚待改进之处。
关键词: 工业电脑 渠道营销 复合营销渠道 直接渠道 间接渠道
目录
引言·····················································································1
营销渠道理论概述························································1
营销渠道的概念和功能·························································2
营销渠道的选择···································································2
营销渠道的结构···································································2
营销渠道的选择原则·····························································2
传统营销渠道模式的优劣势分析·············································5
研华科技营销渠道案例分析·····································6
工业电脑行业概述································································6
工业电脑简介······································································7
工业电脑行业概述································································7
研华科技营销渠道案例分析···················································8
研华科技及其营销渠道简介···················································8
研华科技产品竞争态势分析···············································
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