工业电脑行业营销渠道模式研究-毕业论文（设计）.doc

深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 工业电脑行业营销渠道模式研究—以研华科技为例 学生姓名 XXXXXX 学科专业 《商务管理》 指导老师 贺和平 博士 论文提交日期 2008年10月25日 论文答辩日期 2008年11月09日 深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文成绩登记表 姓名: XXXXXX 准考证号: XXXXXXXXXXXX 专业: 商务管理 毕业论文题目: 工业电脑行业营销渠道模式研究—以研华科技为例 内容概述: 对于工业电脑厂商而言， 在有限的市场和同质化的竞争环境下，单靠传统的营销模式，已经很难在市场站稳脚跟。合理有效的渠道模式可以给企业提供长久的竞争优势，因此建立起怎样的营销渠道模式，已经变得至关重要。工业电脑由于其应用的特殊性，通常都采用直销，代理经销等渠道模式。不同的企业应该根据自身的企业资源和市场状况，来选择适合自己的营销渠道模式。本文以研华科技中国为案例，分析了其现行的直接渠道和间接渠道并行的复合营销渠道模式，分析其成功之处以及其在当前环境下尚待改进之处。 指导教师评语: 指导教师签名:_______________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩: 内容提要: 对于工业电脑厂商而言， 在有限的市场和同质化的竞争环境下，单靠传统的营销模式，已经很难在市场站稳脚跟。合理有效的渠道模式可以给企业提供长久的竞争优势，因此建立起怎样的营销渠道模式，已经变得至关重要。工业电脑由于其应用的特殊性，通常都采用直销，代理经销等渠道模式。不同的企业应该根据自身的企业资源和市场状况，来选择适合自己的营销渠道模式。本文以研华科技中国为案例，分析了其现行的直接渠道和间接渠道并行的复合营销渠道模式，分析其成功之处以及其在当前环境下尚待改进之处。 关键词： 工业电脑 渠道营销 复合营销渠道 直接渠道 间接渠道 目录 引言·····················································································1 营销渠道理论概述························································1 营销渠道的概念和功能·························································2 营销渠道的选择···································································2 营销渠道的结构···································································2 营销渠道的选择原则·····························································2 传统营销渠道模式的优劣势分析·············································5 研华科技营销渠道案例分析·····································6 工业电脑行业概述································································6 工业电脑简介······································································7 工业电脑行业概述································································7 研华科技营销渠道案例分析···················································8 研华科技及其营销渠道简介···················································8 研华科技产品竞争态势分析···············································