联通校园营销方案-课件.pptVIP

中国联通 宜宾学院市场拓展方案 2012年05月 一、当前市场和战略描述 （一）市场状况 宜宾学院占地1050亩，在职教职员工1085人，专任教师705人。学校现有16个二级学院，合计在校学生17000余人。 手机现在已经成为大学生的生活必需品，大学生又是一个追求潮流的群体，对于手机不只是局限于打电话、发短信，他们有了更高的要求，3G卡业务的开发可以满足大学生的需求。 （二）战略描述 通过调查分析，有针对性的开展联通沃·3G“体验式营销”，避开与移动的2G业务进行正面交锋，并配以“圈子特权”、“种子奖励”等创新方式，以WCDMA的网络质量和丰富的3G应用为主要突破口，吸引追求潮流的大学生，以提高市场占有率。 目录 二、主要竞争者和他们的优势劣势(I) 目前宜宾学院校园内的竞争对手是中国移动和中国电信，其优劣势分析如下： （一）宜宾移动 A\优势： 拥有丰富的客户群体； 较强的公关和营销能力； 手机信号覆盖率高且网点集中； 拥有规模庞大的V网（2G）用户群体； 宣传力度强，学生认知程度高。 资金雄厚。 B\劣势： 资费僵硬，灵活性差； 模式僵化，难以创新； 3G终端机型较少且功能完备程度低。 二、主要竞争者和他们的优势劣势(II) （二）宜宾电信 A\优势： 固网宽带和WLAN宽带优势明显； 3G终端政策（预存50元保底消费送手机）