食品厂销售战略知识课件.pptVIP

食品厂销售战略 产品结构及发展方向 销售网络的建设 组织架构 目标及实施计划 销售网络的建设 经验与理由 我公司在2000年开展春砂仁专卖店前也在不同的渠道采用不同方法开展销售工作.但效果都不理想.总结起来主要如下几方面的原因: 1:企业的品牌还没有形成. 2:顾客对产品的了解不多. 3:市场跟踪不到位. 4:产品质量不够稳定. 5:宣传力度不足方法不够理想. 我们在超市.批发.零售多个渠道采取个积极的措施.但都因综合的原因无法正常开展销售工作. 销售网络的建设 2000年在阳春:阳江地区开展春砂仁连锁店活动以来得了可喜的成绩.2003年连锁店营业收入超过130万元.总结春砂仁连锁店的经营活动.主要有几个方面适合我厂经营. 1:专卖店有对产品推广的专一性. 2:便于培训.便于管理的统一.便于品牌服务的一致性. 3:专卖店具有培养和积累顾客的功能. 4:专卖店会形成一个给顾客直观的网络效应. 5:专卖店可与宣传活动产生互动的效果. 6:专卖店有便于顾客购买了解的功能.尤其是在进入市场初期. 销售网络的建设 如何建设适合公司发展的销售网络.这将关系到我们今后的发展.综观我们过去的一些经验.现提出如下方案. 1:建设一个可持续发展的.可调控